Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Каждый раз, задавая себе эти вопросы, а главное, находя на них ответы, вы будете приходить к оптимальным решениям. Там, где сотрудники штаба полностью отдают себе отчет в том, что и зачем они делают, обычно не случается неожиданных авралов и нестыковок, а элемент хаоса существенно снижается. Все потому, что сама кампания перестает быть интуитивным нахрапом из серии «а давайте попробуем это» или «помню, в прошлый раз сработало», а превращается в то, чем мы, профессиональные работники выборов, так хотим ее видеть – в шахматную партию, где все ходы выверены, а последствия каждого действия просчитаны.

Отвечайте на вопрос «Как?»

В данном случае вопрос касается не того, как сделать тот или иной АПМ или провести уличную акцию (все это вопросы технические, и их мы уже обсуждали), а того, как будет реагировать на ваши действия потенциальный избиратель. То есть мы снова упираемся в вопросы планирования и понимания последствий своих поступков. А значит, чтобы наши действия были по-настоящему эффективны, мы должны понимать причины поведения и реакции людей, и исходя из них моделировать возможные ситуации. Поверьте, это очень помогает избежать ошибок как при создании АПМ, так и при подготовке деталей конкретных мероприятий.

Каждый раз, приступая к планированию, спросите себя, как поступит избиратель. Вот в его руки попадает буклет, вещь ему совершенно ненужная и даже обременительная. Что он с ним сделает? Выкинет в ближайшую урну, лишь мельком взглянув, внимательно вчитается или положит в карман, чтобы потом показать друзьям и знакомым? Теперь подумайте, какого поведения желали бы вы сами и дайте соответствующее задание на разработку АПМ. На выброс? Без проблем – делаем крупные яркие заголовки, чтобы основной посыл доходил уже при первом взгляде на агитку. А может, вообще имеет смысл заменить буклет более дешевым флаером и сделать его поприметнее. В таком виде он будет работать даже валяясь на асфальте.

Если же вы хотите, чтобы люди вашу продукцию внимательно рассматривали, а еще лучше – показывали другим, то стоит вдумчивее поработать над оформлением. Нарисовать забавные и доходчивые схемы, добавить скандальности на грани фола. Сделайте АПМ максимально интересным. Ну или полезным. Именно таковы карманные календарики, расписания автобусов на обратной стороне буклетов и отдельные флаеры с перечнем бюджетных аналогов дорогих лекарств. Все это и будет теми самыми попытками прогноза и в какой-то мере манипуляции поведением избирателя.

То же самое касается и организации мероприятий. Мы собираем людей на митинг. Где будет образовано ядро толпы? Как и какие материалы лучше раздать избирателям, чтобы после них на площади не осталось груды мусора? Куда побегут люди в случае разгона митинга полицией, есть ли пути отхода? Или место – настоящая ловушка и давки с паникой в любом случае не избежать? Каждое мероприятие – от уличных беспорядков до простого сбора подписей – можно и нужно разобрать по полочкам, чтобы свести к минимуму элементы случайности. Только при таком подходе можно добиться полноценной отдачи от каждого АПМ, от каждой акции.

Примерный план кампании

Если уж мы затронули вопросы планирования, то в заключение я хотел бы дать вам примерный план. Такой документ желательно накидать до того, как начнется основная работа штаба. В ходе кампании план может меняться, какие-то вещи покажутся вам лишними, другие направления, наоборот, нужно будет усилить. Но в любом случае без основного стержня очень сложно сделать кампанию целостной и скоординировать усилия всех отделов. Тот план, что представлен ниже, довольно отвлеченный документ, но он содержит основные мероприятия и действия, будет тем костяком, на который вам нужно нарастить мясо конкретики. Модель будет строиться так: название этапа – виды работ (обо всех мы уже говорили в предшествующих главах) – результат, к которому эти работы должны привести на данном этапе.

Этап 1. Исследование округа

• Социологические опросы.

• Работа с экспертами.

• Изучение особенностей (выявление крупных предприятий, мест компактного проживания отдельных групп избирателей, влиятельных диаспор и т. п.).

• Выявление лидеров общественного мнения.

Результат: формирование паспорта округа.

Этап 2. Начальное продвижение кандидата

• Формирование главной идеи кампании.

• Фоновая поддержка ГИК в местных СМИ (заострение проблемы, создание ажиотажа).

• Старт общественных инициатив и включение жителей округа в работу по ГИК.

Результат: выдвижение определенной проблемы округа на первый план, привязка кандидата к ее возможному решению, рост рейтинга известности кандидата.

Этап 3. Основной

• Продвижение ГИК.

• Формирование имиджа кандидата (распространение агитационной литературы, раскрывающей его важные черты – от личных до социально значимых).

• Планомерные агитационные обходы.

• Выявление сторонников.