Как выиграть выборы без административного ресурса. Рекомендации опытного политтехнолога

Что могут и чего не могут «черные» технологии

Как и у любого инструмента, у «черных» методов агитационной работы имеются свои ограничения. Никто ведь в здравом уме не будет забивать гвозди дрелью или закручивать шурупы рубанком. Всему свое время и место. Это главный закон эффективности. И политические технологии – не исключение. Теперь, когда вы уже познакомились с основными принципами и методами «черной» работы, пришла пора подумать, в каком случае они действительно уместны, чего от них ждать, а на что надеяться не стоит.

Данный вопрос, как никакой другой на выборах, мифологизируется и замалчивается. С одной стороны, заказчики – тоже люди, и они очень хотят верить в чудо. Мол, рутинная организация агитационной сети, сбор информации об округе и прочее – все это от отсутствия творческой жилки и недостаточности умений. Но есть где-то специалисты по «черным» технологиям, которые одним движением бровей способны изменить предвыборный расклад. С другой стороны, сами спецы по предвыборной работе любят создать вокруг «чернухи» ореол таинственности. И это тоже понятно: сметы на «черные» проекты всегда высоки, их очень хочется освоить, и на такую приземленную вещь, как отсутствие опыта и умений, уже не обращают внимания. В результате вместо выверенных методов – сказки, вместо понятной работы – сплошной туман. И прямая задача этой книги – развеять этот туман. Итак, что же все-таки может черный пиар?

15 % – предел урона

Говоря о результатах «черной» работы, всегда имеются в виду репутационные потери кандидата. Или, выражаясь электоральным языком, снижение политического рейтинга (в основном рейтинга доверия, конечно). То есть, несмотря на ненависть к своим конкурентам, заказчик должен понимать, что целью будет не бизнес-репутация, не превращение жизни оппонентов в кромешный ад, не злость и замешательство противника. Нет! Цель – это те самые цифры и процентные показатели, которые и обеспечивают победу на выборах. Простое понимание этого факта уже позволяет оценить ваши методы на адекватность. Но разговор не об этом. Он о том, каких репутационных потерь ждать от правильной «черной» работы.

В моей практике были случаи, когда применение «чернухи» приводило к полному обвалу рейтинга. Но на самом деле подобные результаты появляются при очень удачном стечении обстоятельств: «черная» идеология попала в самую болезненную для избирателей точку, работа штаба по распространению была проведена на «отлично», конкурент и его штаб оказались не готовы к противостоянию на таком уровне. Мало того, сам оппонент поддержал «черную» повестку дня и все свои ресурсы бросил на то, чтобы оправдаться. К сожалению, такое бывает очень редко.

Никогда не стоит недооценивать противника. Давно уже разработаны методы, направленные на то, чтобы свести потери от «черных» атак к минимуму. Поэтому не надейтесь на блицкриг, не воспринимайте «чернуху» как всесокрушающее колдовство. Будьте реалистами. Как на самом деле может измениться политический баланс после грамотно проведенной «черной» кампании? Опыт показывает, что возможный репутационный урон находится в пределах 10–15 %. И это немало. Этих процентов может быть вполне достаточно для победы в жесткой конкурентной борьбе.

То есть, как вы, надеюсь, уже поняли, «черные» методы показывают свою настоящую эффективность, только когда схватка идет на равных или ваш противник лидирует. Применять «чернуху» лишь потому, что у вас есть необходимые ресурсы, не всегда оправданно. Есть масса примеров, когда выборы выигрываются сугубо «белыми» методами. К тому же применять «черные» приемы против заведомо более слабого противника – значит помогать ему. Ведь начиная такую работу, вы привлекаете внимание электората к личности и программе своего оппонента, повышаете его известность и зачастую создаете ему ореол страдальца и мученика. Если он разумно использует все это, то очень скоро может превратиться из раздражающей помехи в реально опасного бойца. За ваш, заметьте, счет.

Отвлечение ресурсов

Ни один из используемых на выборах ресурсов не бесконечен. Деньги, люди, идеи, стабильность психики кандидата – все имеет свои ограничения, и с этим нужно считаться. Порой кампания превращается в настоящее ресурсное соревнование. Побеждает тот, кто изготовит больше агитационной продукции, чьи агитаторы пройдут больше квартир, кто сам встретится с бóльшим количеством избирателей. Зачастую новые ресурсы в разгар кампании просто неоткуда брать, приходится распределять уже имеющиеся.