Как вырастить деньги. Все тайны Фандрайзинга

Каждая цель состоит из задач. Если при постановке цели мы отвечаем на вопрос: Чего мы хотим? Задачи же отвечают на вопрос: что, в каком количестве необходимо для достижения целей. Задача должна быть четкой и вычислимой, там обязательно должны быть количественные показатели. Если вы ставите цели и четко формулируете задачи – это стратегия. Если вы ставите цель и задачи туманны или их вообще нет-это фантазийный проект.

Для выработки правильных стратегий используется большое количество инструментов. Мы остановимся на самом распространенном, который называется – анализ (SWOT). Этот тип анализа хорошо известен организациям и может применяться в различных областях управления организацией. В процессе аудита стратегии фандрайзинга, он позволяет дополнительно изучить возможности и потенциальные подводные камни.

Применяя этот вид анализа необходимо ответить на несколько ключевых вопросов, которые позволят в полной мере проанализировать суть вашей работы:

• Сильные стороны: в чем ваша организация хороша с точки зрения сбора пожертвований? Есть ли у вашей организации доступ к тем донорам, которые могут быть недоступны для других организаций? Есть ли у вас качественная база данных / партнерская сеть / компетентность персонала?

• Слабые стороны: в чем ваши конкуренты обычно превосходят вашу организацию? Есть ли то, что мешает будущему развитию организации?

• Возможности: есть ли новые методы сбора средств для тестирования, новая аудитория для привлечения? новые разработки для увеличения потенциала роста?

• Угрозы: есть ли вероятность, что ваш главный конкурент уменьшит вашу долю на рынке доноров? можете ли вы сохранить нынешнюю донорскую базу? могут ли запланированные законодательные, экономические или социальные изменения снизить эффективность сбора средств?

ПРИМЕРЫ АНАЛИЗА (SWOT) ДЛЯ ВЫМЫШЛЕННОЙ ОРГАНИЗВЦИИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

• Компетентный, увлеченный и преданный своему делу персонал.

• Большое сообщество: 5000 поклонников Facebook и 2000 получателей информационных бюллетеней.

• Обширная сеть организационных партнеров: 18 партнерских соглашений.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

• Отсутствие предыдущего опыта корпоративного сбора средств, подход, основанный на общих ценностях.

• Миссия понятная и поддерживаемая небольшим количеством людей (современное искусство, специфические группы по интересам)