Читаем Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать полностью

Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать

1 – Идея, которую я отстаиваю.

2 – Доказательства моих достижений.

3 – То, что я делаю, и что важно для меня.

Расскажите о себе – но кому?

После того, как вы определились, к какому занятию лежит душа, и набрались храбрости поделиться этим с другими, возникает следующий вопрос: кому рассказать о себе? Мой опыт подсказывает: обычно в самом начале люди боятся предлагать свои услуги клиентам, на которых действительно хотели бы работать. На первых порах они хотят проверить свои возможности при минимальном риске. Самое главное здесь – понять, кто вы и что любите делать. Например, если вам нравится рукоделие, рисование по шелку или создание миниатюрных фигурок, есть много возможностей разрекламировать это занятие. Например, вы могли бы выставить свои работы на ярмарке или разослать их по организациям в качестве небольших подарков, приложив к ним записки. В идеале, хорошо бы разослать их так называемым «авторитетам» – например, учителям, которые раздали бы их своим ученикам, или ассоциациям, которые порекомендовали бы ваши услуги своим клиентам.

Конечно, можно и сразу обратиться к клиенту своей мечты. Неважно, фрилансер вы или хотели бы постоянно работать в этой компании. Именно так сделал Торстен. Он работал промоутером, предлагая людям образцы шоколада «Lindt» в магазине, и получал за это очень мало. Но он любил шоколад «Lindt» больше, чем что-либо другое. Поэтому Торстен зашел на сайт компании и подал заявление на должность регионального менеджера (см. первый пример заявления), несмотря на то, что у него не было подходящей квалификации. Я до сих пор помню его письмо – он открыл свое сердце, рассказав, как сильно любит шоколад «Lindt» и как ему нравится работать с людьми. В итоге, его пригласили на собеседование. Он заполнил еще пару анкет и получил эту должность.

Расскажите о себе – но как?

Если вы повар, то сможете добиться успеха, только если многим людям понравится вкус ваших блюд. Поэтому нужно будет сделать так, чтобы как можно больше людей смогли попробовать приготовленные лакомства. Вы не сможете отправить образцы своего кулинарного искусства по почте в ресторан, где хотите работать, но можно послать их фото с сопроводительным письмом. Оно должно быть написано так, чтобы у адресата потекли слюнки. Пообещайте, что принесете с собой это блюдо, если вас пригласят на собеседование. Мыслите шире – подумайте о новых способах продемонстрировать свои способности, будьте смелым и напористым.

Подсказка

Обязательно сделайте так, чтобы у потенциальных клиентов была возможность «попробовать» ваши услуги.

Думайте, как ваша целевая аудитория

Подумайте о своей целевой аудитории, поставьте себя на их место и покажите им, что понимаете их потребности и можете удовлетворить их. Если вы повар, например, то могли бы написать следующее: «Моя еда не просто вкусная. Вместо чувства тяжести она придаст вам энергии. Вы будете ощущать бодрость еще долгое время после обеденного перерыва!»

Если вы рисуете по шелку, подарите своей целевой аудитории несколько идей о том, как они могут украсить свой дом с помощью ваших работ. Вы уже узнали, что потенциальные покупатели любят комфорт и приятную атмосферу. В чем нуждаются ваши потребители? Что они больше всего ценят? Вы можете дать им это? Это именно то, что вы хотели бы делать? Покажите людям, что вам это нравится. Все получится, если вы вложите максимум энергии и любви в свое дело. Однажды я подал заявление на работу необычным образом: вложил в конверт чайный пакетик и визитку. На пакетике было написано «Заявление на чай». Я хорошо продемонстрировал этой компании свой креативный подход к работе. Возможно, вы предпочтете традиционный способ, тогда просто поговорите с людьми в более формальной манере. Будьте собой, будьте честными и откровенными.

Не важно, как вы завоевываете внимание людей, важно, что вы делаете это! Это важнейший шаг к тому, чтобы вас заметили! Я всегда представляю себе такой сценарий. Представьте, что вы находитесь на оживленной улице и держите в руках плакат. На нем написано что-то вроде «Я ремонтирую обувь», или «Я научу вас итальянскому языку», или «Я расскажу, как нужно выращивать растения». Многие просто пройдут мимо, но кто-то остановится и начнет расспрашивать о ваших услугах, так как хочет выучить итальянский или у него сломался каблук.

Это лишь некоторые примеры. Сейчас есть множество других способов рассказать о себе: вы можете напечатать рекламные брошюры, разослать электронные или обычные письма, создать сайт и так далее.