Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

Этот процесс может быть очень удручающим, монотонным до тех пор, пока вы не увидите первые результаты. Но я постараюсь сделать настолько простым, насколько это возможно.

Никто не покупает товар до тех пор, пока у вас нет 50100 отзывов. Итак, первое, что нужно сделать – получить максимально возможное количество отзывов как можно быстрее.

Как это можно сделать? Вы можете отдавать товар всем, кого вы знаете, и просить их написать отзыв для вас. Затем сообщить о вашем товаре блоггерам. Есть масса специализированных форумов и групп, в которых люди готовы получить что-то бесплатно или с большой скидкой в обмен на свой отзыв. Поместите пост в Facebook с просьбой помочь вам в этом. Делайте всё, что сочтёте нужным, чтобы получить ваши первые 5-10 отзывов. Это ваша первая задача.

После этого можно начинать рекламировать ваш товар.

Помните! Не начинайте рекламировать ваш товар, пока у вас нет пяти – десяти отзывов. Никто не будет покупать товар, который не зарекомендовал себя положительно. Существуют сотни путей для рекламирования вашего продукта: показывайте видео на Facebook или Youtube, размещайте статьи в блогах, приглашая читателей посетить вашу страницу на Амазоне. Можно использовать Google Adwords.

Для тех, кто только начинает свой бизнес, я рекомендую два основных способа позиционирования (рекламы) товара:

1) Используйте внутреннюю рекламу на Amazon с оплатой за клики при показе по нужным вам ключевым словам.

Ваша реклама будет показана только тем, кто уже хочет купить именно такой товар. Если у вас хорошие фотографии и есть фундамент из отзывов, люди начнут покупать. Это отличный рычаг для того, чтобы дать хороший старт вашим первым продажам.

2) Создавайте вашу аудиторию на рынке. Объединять ваших потенциальных покупателей в группы и держать связь с ними. Вы можете вести для них блог, записывать подкасты, информировать о ваших новых продуктах и акциях. Размещать видео на вашем канале в Youtube, регулярно обновлять вашу группу в Facebook. Ваши подписчики начнут покупать ваш товар и позволят вам сделать первые продажи, что повысит рейтинг вашей страницы на Amazon.

Один из моих любимых примеров – ONNIT, фитнес-компания из Остина, Техас. Она была основана Обри Маркусом, который вывел на рынок новый продукт в надежде его «взорвать». У него не было никаких связей, кроме друга по имени Джой Роган. Вместе они рассказывали о своём видении их компании в подкастах для аудитории Джоя и их товар таки «взорвал» рынок. Сегодня их компания продаёт на десятки миллионов долларов ежегодно. Почему? Потому что Обри имел доступ к аудитории. Когда у вас есть доступ к аудитории уже не важно, какой продукт вы продаёте. Комбинируя доступ к аудитории с бизнесом на Amazon, вы получаете очень мощный старт.

Если вы никогда не строили аудиторию, самое время почитать о том, как это можно сделать. Если у вас есть собственная аудитория потенциальных клиентов, это позволит вам сделать рывок, который можно назвать «всплеск продаж в короткий промежуток времени». Это будет замечено алгоритмами Amazon, что улучшит позиции вашего листинга на его сайте. Amazon ценит такой всплеск даже больше, чем точное соответствие ключевых слов в вашем листинге.

Ещё один хорощий пример – компания Shredz. Эта компания собрала огромную армию подписчиков в Instagram. Описывая свои товары в этой социальной сети, Shredz просто не мешала миллионам своих подписчикам перейти в статус постоянных покупателей.

Вы можете взять эти способы на вооружение. Это может быть страница в Facebook или трансляции в Periscope, email-подписка или читатели вашего блога. Комбинируя эти способы с силой и авторитетом Amazon, вместе с аудиторией, которая вас любит, вы получаете грандиозную возможность для старта большого бизнеса на Amazon.

Если у вас есть тысячи подписчиков, следящих за вами или вашей компанией, просто дайте им возможность покупать ваши товары, которые уже имеют порядка 100 отзывов и ваш бизнес взлетит очень быстро и высоко. Я горячо рекомендую такую стратегию.

Признаюсь, я никогда не был ориентирован на детали – я думал о масштабных стратегиях. Детали вгоняли меня в стресс, и я попросил моего бизнес-партнёра Шона сесть со мной в один прекрасный день и разобраться в деталях, которые позволят нам выйти на 6-тизначные цифры. Мы записали подробный пошаговый подкаст (скоро будет его русский перевод, сделанный специально для проекта «Бизнес на Амазоне»).

Шаг № 3 Выход на 1 миллион и выше

Поскольку вы всё ещё со мной, это означает одно из двух: