Как зарабатывать деньги без стартового капитала

Вопрос: «Разъясните, о каком бизнесе вы думаете.»

(После долгих объяснений и не без помощи группы вытаскивает суть): «Предложить банкам в Саратове, программу семинаров для населения, рекламную кампанию, которой субсидирует какой-либо банк, выгода которого состоит в том, что он получает весь банк данных, плюс проводить на уже подготовленной почве свои семинары. (Схема, кстати, очень популярная на Западе.)

Вопрос: «Что в деле главное?»

Ответ: (И вот тут начинается…даю ответ немного утрированно, но от настоящих ответов он находится совсем недалеко.)

- надо съездить в Саратов, поговорить с бабушкой дяди моего кузена, сестра которой работает в одном из банков сторожем. Я думаю она что-нибудь подскажет.

- надо съездить в Саратов, поговорить там с типографией, которая будет выпускать рекламные буклеты для семинаров.

- надо съездить в Саратов, посмотреть там помещение в котором будут проходить семинары. Есть ли там шторы и стены.

- В-общем, в Саратов в любом случае ехать необходимо, а поехать туда я могу лишь следующим летом, потому что отпуск в этом году я уже отгулял.

Поэтому я подумываю о начале своего дела в конце следующего года.

Замечательно.

Теперь начинается самое интересное.

Вопрос тренера: « Откуда вы собираетесь получать деньги?»

Ответ: «С банка, если дадут (и если сначала соберут, и не убегут)»

Вопрос: «В результате чего банк согласится выплатить вам деньги?»

Ответ: « Ну, в результате переговоров, если они увидят выгоду для себя.»

Вопрос: «Поэтому нужно готовить что?»

Ответ: «Переговоры!!!??? А как же типография, помещение и бабушка?»

Вопрос: «Если вы получите (я так называю) принципиальную заинтересованность банка после первых переговоров, вы найдете возможность узнать расценки типографии?

Если вы получите (вдруг) какую-то предоплату от банка, вы найдете способ арендовать помещение?

Если банк скажет ОК, вы найдете страшную болезнь ОРЗ (От Работы Заболел), чтобы взять больничный, поехать в Саратов, и за две недели сделать самое основное?

Ответ: «Ну конечно. Я что, лысый что-ли?» (Примечание: тренер – лыс. Примечание тренера.)

Вопрос: «Что в деле главное?»

Ответ: «Э-Э-Э….Договориться с доктором????»

(Тренер бьется головой об доску, рвет на себе рубаху, пытается выпрыгнуть в окно)

Кто-то из зала: «Переговоры с банком!?»

Тренер (успокаиваясь, но нервно дергая глазом) : «Ну, вроде как да.»

Продолжаем.

Вопрос: «Если мы решили, что главное – переговоры с банком, что нужно сделать?»

Ответ: «Подготовить переговоры.»

Вопрос: «Как? Называйте все возможные варианты.»

Ответы: «Купить книги по переговорам, составить текст, откатать самому текст на близлежащих банках и уже с опытом ответов на вопросы и возражения, атаковать заветную цитадель.»

Вопрос: «Сколько времени на это необходимо?»

Ответ: «Ну, месяца два….?»

Тренер, (начиная заикаться): «С…с…с…скока, скока?»

Кто-то шибко умный из зала (как правило, ген.директор чего-нибудь): «Пятнадцать минут в перерыве до Таганки, книжный отдел, Стивен Шиффман , в кассу и обратно.

Итого сорок минут.

Вечером два часа максимум, (если все делать письменно) – составление текста переговоров.

Завтра здесь же на тренинге - комментарии, корректура, исправления.

В понедельник, минимум пять банков по пятнадцать минут на каждого в течение дня.

Во вторник, все что недоделал в понедельник.

В среду звонишь в Саратов.»

FINITA

Делай настолько быстро, насколько возможно, потому что все находится на расстоянии звонка.

Умение принимать решения, и делать что-либо быстро, тренируется точно также, как и бицепс. И теперь когда вы это знаете, можно смело бегом бежать за пивом, тренируя навык каждый день.

И еще раз, наступая на мозоль и следуя устаканенной колее:

Познакомиться, не познакомиться? Не познакомиться!

Делать, не делать? Не делать!

Следовать, не следовать? Не следовать!

Говорить, не говорить? Не говорить!

Идти, не идти? Не идти!

Сидеть, не сидеть? Не сидеть!

Лежать, не лежать? Не лежать!

Сам с собой? - Руки поверх одеяла!

И после всего этого, ты идешь к психологу с жалобами на недостаточное количество оргастических ощущений в темное время суток, и отсутствие наличия особ женского пола.

Но все-таки необходимо запомнить, что все чего хорошего ты добился в жизни, (право бесплатного проезда на наземном транспорте, например), появилось только в результате того, что ты что-то СДЕЛАЛ (отработал сорок лет, или купил крякалку-мигалку)

И иметь эту жизнь ты сможешь без проблем, если ты ее СДЕЛАЕШЬ!