Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Чтобы найти нужные связи, придется поработать. Составление списка знакомых и коллег, способных помочь вам в вашем деле, нужно начать с определения отрасли, в которой вы решили работать. Иногда можно ввести название отрасли в поисковой системе Интернета и узнать практически все о деятельности компаний, работающих на этом рынке. Если же этой информации окажется недостаточно, то вам придется встретиться с каждым человеком из составленного вами списка, предварительно договорившись с ним об этом.

В поисках партнеров по бизнесу избегайте продавцов крупных компаний. Они захотят с вами встретиться, но их интересы в совместном бизнесе будут отличаться от ваших. Их интересуют в первую очередь комиссионные, поэтому они будут стараться продать что-либо вам. Вам же удастся значительно меньше продать что-либо им, поэтому коммерческие сделки такого плана в конечном итоге окажутся для вас невыгодными.

Старайтесь искать контакты в среде менеджеров или даже владельцев компаний. Они значительно точнее смогут определить перспективу длительного сотрудничества с вами.

Акцентируйте их внимание на том, что благодаря сотрудничеству с вами у них появится новый источник прибыли. При этом основную часть работы вы возьмете на себя. Опытные менеджеры знают, что запуск нового продукта или проекта отнимает много времени и требует значительных усилий. Если вы убедите их в том, что они смогут в будущем получать дополнительную прибыль, особо не рискуя и не обременяя себя заботами, связанными с раскруткой нового проекта, то на ваше предложение они, скорее всего, ответят согласием.

Подготовьтесь к беседе как следует. Убедите их статистическими данными, приведите точные цифры и расчеты, а затем поразите их возможными перспективами. Скажите, что все приведенные цифры «чисто теоретические». И тут же подчеркните, как было бы здорово, если бы они стали реальными.

Заключив один договор о сотрудничестве, начинайте думать о втором. После второго заключайте третий. Подобные сделки очень полезны для новых совместных предприятий, поскольку значительно снижают величину необходимых финансовых затрат, в первую очередь с вашей стороны.

Своим первым успехом Алан обязан двум факторам.

♦ Он добился поддержки у ряда экспертов в нужной области, которые «наставили его на путь истинный».

♦ Он использовал свои связи с успешным издателем.

Но если бы он ограничился этими достижениями, его проект, скорее всего, потерпел бы неудачу. Одно лишь знакомство с Риком не могло гарантировать успех и обеспечить рост компании. Полагаться на один контакт и на один и тот же узкий круг потребителей неразумно. В этом случае ваша судьба окажется в руках бизнеса, который вы на практике не сможете контролировать.

Одного знакомства бывает достаточно для того, чтобы начать бизнес. Но в дальнейшем чем больше у вас окажется хороших знакомств, тем лучше. Когда вы выйдете на более широкий рынок и заручитесь поддержкой большего количества людей, финансовые потоки вашего предприятия станут более стабильными.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваша компания росла и развивалась, вам нужно поступить как Алан. Начать масштабную рекламную кампанию и выйти на широкий рынок с большим числом потребителей.

Золотой ключик к будущей финансовой независимости

В основе любого бизнеса, крупного или малого, лежат продажи. Продажи можно условно разделить на два вида.

♦ Первый вид – продажа, превращающая случайного покупателя в постоянного клиента.

♦ Все последующие продажи.

Последние и являются основным источником доходов компании. Все это возможно благодаря тому, что себестоимость продаж значительно ниже их розничной стоимости, уплачиваемой покупателем. Наиболее успешные компании направляют все свои силы на увеличение объема продаж.

Алан поступил совершенно правильно, обратившись к успешному издателю. Во-первых, у его издания был стабильный круг читателей, которым была известна репутация этого издания. Размещение рекламы на льготных правах открывало Алану доступ к этой аудитории. Именно поэтому первые продажи были настолько удачными, а доходы такими высокими. Поскольку все это Алан делал неосознанно, отличные результаты пробных продаж его не только порадовали, но и удивили. Также удивительным для него оказалось то, что начальные темпы развития его компании со временем снизились, а затем оно вовсе остановилось.

Создавая совместное предприятие, следует помнить, что бал в данном случае будет править выбранный вами партнер. Именно он может уменьшить вашу долю в прибыли компании или вообще выкинуть вас из бизнеса.

Алана все эти проблемы обошли стороной. Поэтому он смог сосредоточиться на создании нового товара, который можно было бы вывести на открытый рынок.

Для Алана этим продуктом стал пакет мультивитаминов. А сегодня рынок переполнен мультивитаминами и в этой среде с очень высоким уровнем конкуренции новым товарам пробиться сложно.

Для любого бизнесмена самой важной и одной из самых сложных задач является разработка продукта, который выделил бы его среди конкурентов.