Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

«Мы быстро нашли общий язык и поняли, что, объединив усилия, добьемся максимальных преимуществ в бизнесе, – говорит Кен. – У него оказалось много ценных деловых контактов в строительной отрасли, отличная репутация и надежные субподрядчики. А я обладал капиталом и мог обставлять новые дома мебелью, произведенной на моем заводе в Китае, которая выглядела как антиквариат стоимостью миллион долларов».

Великолепная меблировка придавала просторным и хорошо спроектированным домам гораздо более привлекательный вид, чем тот, на который они могли бы рассчитывать, исходя из вложенных средств. «Нам всегда удавалось продавать наши дома по цене гораздо выше, чем планировалось, – утверждает Кен. – Покупателям нравились наши дома с первого взгляда. Это оказался очень прибыльный побочный бизнес».

Производственный процесс, организованный Кеном и его партнером, был очень эффективным: в то время, пока партнер строил один дом, Кен занимался меблировкой другого. «Как только мы наладили работу, все пошло как по маслу. Дела шли настолько удачно, что мы боялись остановиться».

Используя свои деловые контакты, Кен нашел возможность настилать в особняках деревянные и мраморные полы китайского производства, а также устанавливать кухни из Англии, которые можно смело назвать произведениями искусства (иногда делаются под заказ). «У нас есть своя небольшая ниша на рынке недвижимости, – уверен Кен. – Потому что никто другой в округе не может предложить дома такого высокого уровня по такой низкой цене, как у нас».

Типичный «домик» от Кена продается (в среднем) более чем за миллион долларов. Получая от 25 до 40 % прибыли на каждом доме, Кен и его партнер зарабатывают «немножко «левых» денег».

Комбинация двух выигрышных стратегий

Таким образом, новое предприятие Кена было основано на комбинации строительства с мебельным бизнесом. Обычно Кен находит подходящий для строительства участок на главной улице города и возводит там здание, на первом этаже которого открывается магазин, а на верхних этажах располагаются от трех до шести апартаментов.

«Была идея превращать апартаменты в наших постройках в кооперативные квартиры, продавать их и компенсировать таким образом затраты на содержание наших магазинов, – рассказывает Кен. – Альтернативная идея заключалась в сдаче квартир в аренду, за счет которой можно покрывать расходы на содержание магазинов. Таким образом, магазин мог работать без всякого кредита или ипотеки».

♦ Всю жизнь Кен Моррис применял свои неординарные способности для поиска и покупки различных предметов роскоши по невероятно низким ценам. «Я всегда могу найти что-нибудь подешевле, – говорит он. – И я покупаю что угодно: часы, машину, лодку или квартиру, если только смогу на этом заработать». Благодаря огромному личному опыту покупателя он хорошо понимает значение выгодной сделки для успешной продажи предметов роскоши. «Каждый хочет сделать выгодную покупку, – рассуждает Кен. – На юге Флориды и вдоль побережья Атлантического океана, где расположены большинство моих магазинов, все одержимы желанием заключить самую выгодную сделку».

♦ Кен увеличивает свою прибыль, предлагая значительные скидки в случае приобретения клиентом сразу нескольких предметов. «У меня всегда в наличии большое число всяких сопутствующих или дополнительных товаров, – говорит Кен. – Если кто-нибудь приходит в мой магазин с целью купить, например, стол или стул, я уверен, что можно продать этому покупателю еще и картину, пианино или кухню».

♦ Чтобы иметь возможность продавать товары дешевле конкурентов, Кен Моррис не боится путешествий в другие страны для организации производства нужных ему предметов. «Это то, чем большинство моих конкурентов не будут заниматься никогда. Для меня же это наилучший метод добиться преимущества».

♦ Кен получает удовольствие от общения с людьми. «Невероятное количество реализованных мной возможностей появлялось благодаря дружеским беседам с моими покупателями, друзьями или даже незнакомыми людьми, которых я встречал в барах или ресторанах. Я очень дружелюбный парень. Если вы расскажете мне, каким делом занимаетесь, я обязательно найду какую-нибудь связь с моим бизнесом».

♦ Кену Моррису нравится работать в команде. «Я никогда не смог бы контролировать работу всех своих предприятий, если бы пришлось делать все самому, – отмечает Кен. – Я не настолько хороший бизнесмен. Все мои успешные предприятия, за исключением самого первого, – результат совместных усилий. Без моих партнеров я был бы гораздо беднее, и я имею в виду не только деньги».

Глава 8 История Моники Дэй

Первые шаги: как за два года увеличить свой доход с 26 тыс. долл. до 134 тыс. долл. в год