Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Работа в определенной сфере и наличие знаний из другой сферы деятельности могут помочь вам и иным образом. Вы наверняка сможете найти полезные связи или даже заказчиков в той области бизнеса, в которой когда-то работали. Просто перезвоните своему бывшему начальнику или бывшим сотрудникам, скажите, что теперь вы занимаетесь составлением рекламных текстов, и по возможности поинтересуйтесь, кто в компании отвечает за подбор специалистов по составлению рекламных текстов. Подобные связи помогут вам получить первые заказы, что очень важно для начинающих авторов, поэтому не использовать их было бы неразумно.

Внимательно следите за рынком. Очень многие нуждаются в ваших услугах. Это и здравоохранение, и туристический бизнес, и финансовые фирмы, и технические компании, и благотворительные организации, и агентства по торговле недвижимостью и т. п. Составьте список организаций и людей, которым вы сможете предложить свои услуги, когда будете готовы начать серьезную работу.

Ценовая политика

Сначала Моника не брала предоплаты за свою работу (работая, так сказать, на свой страх и риск). Но со временем и ваша репутация упрочится. Поэтому будьте готовы к тому, что вам придется пересмотреть цены на свои услуги и увеличить их. Эти цены могут расти до тех пор, пока растет эффективность ваших услуг и ваши клиенты готовы платить за них назначенную цену.

Лучше всего начать с почасовой оплаты. В дальнейшем эту почасовую схему оплаты можно использовать в качестве ориентира, чтобы определить, сколько будет стоить для клиента работа той или иной продолжительности.

Не нужно забывать, что на цену в данном случае влияет множество факторов. Среди них и цены, назначаемые другими авторами за свои услуги, и ваш личный опыт, и ценовые рамки конкретной отрасли или компании, и тип проекта, над которым вы работаете, и т. п.

Никогда не следует забывать только об одном – независимо от вашего опыта нужно устанавливать справедливую цену на свои услуги и всегда стараться выполнить работу наилучшим образом.

Известная составительница рекламных текстов Крис Марлоу в своей работе 2005 года «Freelance Copywriter Fee & Compensation Survey»

(www.Jreelancewritingsuccess.com/mar-low.php) рассматривает вопрос ценообразования в этой области более детально. Будучи опытным наставником и основываясь на своем богатом личном опыте работы в сфере составления рекламных текстов, она рассматривает схемы ценообразования самых разных проектов.

Круг коллег и наставников

Во многом своим успехом Моника обязана широкому кругу ее коллег и наставников.

После первого посещения конференции AWAI жизнь Моники настолько изменилась, что она стала посещать эти конференции ежегодно. Она постоянно подчеркивает важность этих конференций для нее лично и для всех профессионалов, работающих в той же области. Здесь она встречает не только известных авторов, но и знакомится со многими начинающими авторами, расширяя, таким образом, круг своих знакомств и связей. Зная многих людей из своей сферы деятельности, можно получить немало профессиональных отзывов по поводу любого из своих проектов и довести его до совершенства. А чем выше качество выполненной вами работы, тем больше клиентов будут обращаться к вам снова и снова.

Моника говорит: «Если только меня не поджимают сроки, я не показываю свою работу заказчику до тех пор, пока не покажу ее кому-нибудь из своих коллег».

Вы можете нанять опытного наставника и платить ему за правку и рецензирование ваших работ. Или же можете сформировать круг коллег, которых знаете и уважаете. Вы можете обмениваться услугами и помогать друг другу, высказывая свои замечания по поводу подготовленных проектов.

Найти хорошего наставника значительно сложнее. Монике повезло, уже в начале карьеры судьба свела ее с опытными профессионалами в этой сфере, которые помогли ей выполнить ее первое задание. На ранней стадии работы очень важно, чтобы вас кто-то направлял. В ведущих компаниях, работающих в сфере прямых рекламных рассылок, новых авторов рекламных текстов на первое время ставят работать в паре с самыми опытными профессионалами, чтобы новички набрались опыта.

(Больше советов по поводу того, как найти подходящего наставника, вы найдете в главе 10.)

Как увеличить свои доходы, занимаясь составлением рекламных текстов

Моника – только один пример человека из огромного количества моих знакомых, использовавших профессию составителя рекламных текстов как средство для накопления солидного состояния.

Начну со своей истории…