Как заработать на хобби. Декупаж на продажу

Хорошо, если в вашем городе проводятся handmade-ярмарки, это отличный способ показать себя, пообщаться с возможными клиентами, набрать себе учеников.

Однако если организуете выставку не вы, то скорее всего она будет для вас не бесплатной: как правило, рукодельницы выкупают себе место на ярмарке, чтобы иметь возможность показать свои работы. И если сумма вложения денег в место известна заранее из условий участия, то гарантировать вам продажи никто не может, особенно если выставка большая и сборная. Ведь не факт, что придут люди, которым очень нравится декупаж.

К тому же неизвестно, какое именно место вам выделят организаторы, оно может оказаться не самым проходным. А еще в дни выставки могут пойти дожди, и люди передумают посещать мероприятие (особенно если оно будет уличным, а не в помещении).

Нужно быть готовым и к тому, что организаторы могут оказаться не очень добросовестными. Например, плохо прорекламируют ярмарку, из-за чего покупателей будет раз-два и обчелся. Поэтому, чтобы не нарваться на мошенников, обязательно изучите информацию о предыдущих ярмарках этих организаторов, почитайте отзывы.

Если есть возможно пообщаться и подружиться с организаторами выставки заранее, это будет хорошим плюсом для вас! Так вы получите наиболее выгодное место на площадке, будете лучше знать программу мероприятия и заранее подготовитесь ко всем неожиданностям.

Какие понадобятся вложения:

1. Оплата места, стола и стеллажей (либо аренда, либо привозите свои, в зависимости от условий). Кстати, можно сэкономить на оплате места, если объединиться с несколькими рукодельницами, желательно не декупажницами.

2. Покупка или аренда дополнительных ламп для освещения ваших работ. (Ламп много не бывает!)

3. Визитки для раздачи на ярмарке (возможно, клиент придет к вам потом через ваши онлайн-магазинчики).

4. Ценники и бирочки для ваших изделий.

5. Пакетики для упаковки купленных работ. Причем хорошо, если они будут не просто полиэтиленовые, а с вашим логотипом или ручной работы.

6. Листовки с рекламной информацией о курсах (если вы ведете мастер-классы) и/или памятки об уходе за декупажными изделиями.

7. Затраты на доставку работ и оборудования на ярмарку.

Конечно, большая часть материальных затрат придется на ваши декупажные работы! Ведь для участия в ярмарке вам придется накопить хотя бы 20–30 изделий, которые бы смогли окупить ваши затраты (солидное количество материалов и заготовок).

Если все написанное выше вас не испугало и вы все-таки решились попробовать свои силы в ярмарке, давайте подумаем, как сделать участие максимально продуктивным и выгодным.

Цель участия в выставках-ярмарках

Для начала определитесь, с какой целью вы собираетесь участвовать в выставках. Например, я знаю декупажниц, которые ставили себе целью общение с творческими единомышленниками, с потенциальными клиентами, а также использовали поездки на выставку как возможность отдохнуть от мужа и детей. Эта цель легко реализовалась, и девушки отправились домой довольными, хотя продаж почти не было.

Другие же девушки видели свою цель в наборе учениц на будущие «живые» курсы декупажа. Поэтому их работы отлично выполняли роль рекламных материалов. Благодаря выставке, на которой почти не было продаж, но был бесплатный мастер-класс по декупажу, девушки набрали себе два потока будущих учениц посредством общения и раздачи листовок.

Третьи же мастерицы пришли с конкретной целью заработать. Разумеется, готовились они к мероприятию совсем по-другому. Эти мастерицы бросили все силы на анализ и подготовку работ. А именно:

1. Сделали много мелочевки: декупажных значков и кулончиков с символикой города, а еще маленьких кусочков мыла ручной работы, открыточек и закладок. Разложили партию этих предметов на столе. Таким образом мастерицам удавалось привлечь внимание людей, которые подходили, чтобы посмотреть на недорогие вещички, и задерживались у стола.

2. Чуть дальше от зрителя и выше разместили средние по цене несложные декупажные вещи. Это были работы, которые требовали минимум вложений сил и денег мастера, но при этом имели практическое применение в доме клиента (часы, шкатулки, дощечки и др.).

3. Выставили несколько дорогих трудоемких работ (кухонные комплекты, чайные домики). Люди останавливались, чтобы разглядеть их, и совершали покупку. Правда, они не всегда покупали самые трудоемкие работы, но зато брали вещи из средней или дешевой ценовой категории.

Как себя вести на выставке-ярмарке:

1. Улыбаться и доброжелательно смотреть на всех подходящих к вашему столу людей.

2. Поздороваться и поинтересоваться их настроением, мнением о выставке. Расспросить о погоде за пределами выставки.

3. Разрешить потрогать работы, взять их в руки (когда человек уже потрогал ваше изделие, ему непросто будет выпустить его из рук). Если вы видите, что человек смотрит на какую-то работу, но не решается ее взять, то можно подать ее клиенту.