Как заработать на своем имени

Пора становиться человеком-брендом!

Современный мир открывает человеку широкие возможности – гораздо шире, чем несколько десятков лет назад. Чтобы стать успешным лидером, открыть собственный бизнес или просто заниматься любимым делом, не нужно спрашивать чьего-то разрешения.

Нет никаких «избранных» – есть просто люди, которые сумели использовать свои возможности себе на пользу. Путь к успеху начинается с понимания того, что ваши возможности ничем не ограничены – вы можете добиться того же, чего добились люди, с которых вы берёте пример.

Хотите достичь высот в какой-либо области или просто заниматься любимым делом без ограничений? Это не так уж сложно, как кажется. Следуя простым рекомендациям и увлекая других людей, вы можете создать команду единомышленников, которая поможет вам достичь поставленных целей. Создание собственного бренда – лучший способ реализации потенциала.

Чтобы начать путь к успеху, вам нужно будет получить ключевые данные о себе. Давайте рассмотрим основы подготовки к реализации любого самостоятельного проекта.

Маркетинг и правильное позиционирование

Личный бренд имеет две ключевых составляющих: первая – охват, вторая – репутация. Охват отвечает на вопрос «Кто вас знает?», репутация – «Что о вас думают?». У серийного убийцы Аль Капоне завидный охват, о легендарной жестокости этого человека известно во многих странах. Однако же репутация самого известного преступника в мире, мягко говоря, оставляет желать лучшего. По приказу Капоне было убито около четырёхсот человек, из которых более сорока несчастных убийца лишил жизни своими руками.

Павла Черенкова, советского физика, сегодня знают десятки людей. Но в научных кругах его репутация имеет беспрецедентное значение. В 1958 году Павел Алексеевич вместе с Таммом и Франком был награждён Нобелевской премией по физике «за открытие и истолкование эффекта Черенкова». Охват аудитории минимальный, но репутация ученого увековечила Черенкова в мировой истории исследований ядерной физики.

Этот основополагающий момент нужно учитывать в рамках формирования успешного персонального бренда. Вы должны понимать с самого начала, кто ваша целевая аудитория и что вы в итоге намерены получить: охват или репутацию.

Подходы к формированию коммуникационной стратегии бизнеса и личности очень схожи. Чтобы понять, представьте, что вы – это компания вашего имени. То есть компания – это и есть вы. Если вы знакомы с методами работы рекламных агентств со своими клиентами, то поймёте, что в персональном брендинге стратегия продвижения предполагает абсолютно идентичные техники. Таковые, по моему мнению, и лежат в основе эффективного персонального брендинга.

Когда вы формируете собственный бренд, вам необходимо разработать бриф. Это вопросник, по которому определяются ключевые задачи кампании или стратегии. Кто вы? Кто ваша целевая аудитория? Кто ваши конкуренты? С помощью каких каналов коммуникаций вы планируете донести до целевой аудитории сообщение? Какой будет география данной коммуникации? Какой у вас бюджет? Как вы видите идеальный результат? Ответив на данные вопросы, вы сможете эффективно составить план действий и определить инструментарий вашей кампании.

Обозначьте как минимум 12–14 ключевых преимуществ вашего бренда.

Попытайтесь в 140 символах составить ответ на вопрос «Кто я и чем я отличаюсь от других?». Точное знание ваших уникальных качеств, отличающих вас от других людей, является вашим несомненным конкурентным преимуществом. Укажите его в виде дескриптора на страничках ваших соцсетей.

Как распознать в себе сильные стороны? Лидерство и персональный бренд

Многие фокусируются на тех нишах, которые либо уже заняты, либо чрезвычайно конкурентны. Между тем, быть лидером в эксклюзивной нише, где вы наиболее талантливы, где ваша экспертиза является уникальной, – гораздо выгоднее.

В книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови призывает начинать любое дело, представляя конечную цель. Представьте свои похороны и людей, которые будут в этот печальный момент рядом с гробом. Не самое приятное дело, но всё же представим, что через три года вас не станет. Зафиксируем в сознании этот конкретный день и время. Представьте в деталях похоронную церемонию: люди пришли с вами прощаться и оплакивать – друзья, родители, родственники. Что они говорят о вас? Были ли вы хорошим сыном или дочерью? Какой вы отец или мать? Или друг? Кто из ваших друзей пришел, а кто нет? Попробуйте визуализировать эту историю детально – для подсознания не существует будущего или прошлого времени.

На этом примере очень важно понять, что бы вы хотели услышать от ваших близких в день ваших похорон? Что бы вы хотели изменить в своей жизни до этого времени, если бы точно знали дату вашего ухода? Какие ваши дела и достижения вы бы хотели запечатлеть в их памяти?