Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт

Для продвижения и продаж существует много разных удобных сервисов. Но они все нам не нужны. Дальше мы обязательно коснемся этой темы. Вы узнаете, какие сервисы понадобятся в работе лично вам, чтобы вы не тратили свое время на изучение и тестирование ненужных инструментов.

Ольга. Больше всего меня пугало, что сервисов много, но я не понимаю, какие из них точно нужны, какие нет. Я боялась, что посвящу изучению этих сервисов время, настрою их, а результаты от этого не станут лучше. То есть для меня было важно понимать систему, в которую встраиваются нужные сервисы, и как они в итоге влияют на мою прибыль. Когда я это поняла, то вкладывать время в их реализацию было скорее в удовольствие.

Мария. Основной мой страх, что меня никто не знает. Обучаюсь лично и на курсах и не имею проф. образования психолога – отсюда страх, что не захотят купить мой курс, потому что нет корочки психолога и большой аудитории (хотя недавно запустила марафон в Инстаграме, купили, правда, всего два человека, но купили, не зная меня, это уже приятно). Но отсюда второй страх, не оправдать вложения в рекламу, в оплату сервисов, ничего не продать и уйти в минус, потому что не понимаю, какие именно сервисы мне нужны, какие именно технические моменты использовать, а какие нет.

Когда мы знаем и умеем, понимаем, какие сервисы нам нужны, как они используются в нашем продвижении, мы просто принимаем решение, что мы делаем самостоятельно, а что мы делегируем, потому что, действительно, хочется заниматься тем, что нравится, хочется беречь свои ресурсы и энергию.

И здесь важно понять, какие инструменты нам нужны, как и для чего они используются в системе продвижения в помогающем бизнесе, и как ставить задачи исполнителям, чтобы они не слили наши рекламные бюджеты и выполнили задачи максимально эффективно.

Но без технической составляющей не обойтись. Благодаря социальным сетям, конструкторам сайтов, сервисам рассылок создается некий технический скелет, с помощью которого мы передаем своим потенциальным клиентам свою экспертность, свои идеи и предложения для решения их проблем. Эти инструменты помогают нам выйти из тени, а не держать ценную информацию в своей голове в надежде на сарафанное радио.

Страх продаж

Не умею продавать. Боюсь продавать. Боюсь показаться навязчивой. Не могу называть цену. Боюсь поднимать цену. В моем городе низкие зарплаты, дорого продавать нельзя. Как я могу продавать помощь? Продажами должен заниматься маркетолог. Мне стыдно говорить о том, что работа со мной стоит денег.

Согласитесь, наши услуги не продаются сами. Так не бывает. Не бывает такого, что человек начинает сам нас искать, сам предлагать нам с ним поработать. Пока мы не донесем до всех, на что мы способны, чего мы стоим, пока не упакуем свой продукт и не начнем продвигать и продавать его, никто про нас не узнает.

В помогающем бизнесе на старте проекта продает не маркетолог, а сам эксперт, особенно когда только начинает создавать и раскручивать свой бренд. Маркетолог лишь помогает придать форму его знаниям, его внутренней экспертности, сделав ее внешней. И продаем мы не только свои услуги, а в первую очередь экспертность, свои идеи и ценности, свою харизму и энергетику, свою веру в те методики, по которым мы работаем, свои результаты и результаты своих клиентов. Все продажи в этом бизнесе строятся на доверии. Если люди вам не доверяют, то продаж не будет.