Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт

У нас появляется новое окружение и источники получения необходимых ресурсов.

Так думают проактивные люди, которые уже добились крутых результатов в помогающем бизнесе.

Пока мы не думаем как предприниматели и не воспринимаем свое любимое дело как бизнес, все сводится к тому, что свой потенциал мы используем в качестве помощи друзьям или близким, а каждый платный клиент для нас – праздник. Большинство экспертов работают «по сарафану» и часто «за чай» именно потому, что считают, что бизнес – это «не мое», что клиенты сами должны их найти.

И вместо того, чтобы прокачивать навыки продаж и продвижения, представители помогающих профессий много учатся, получают очередные дипломы и сертификаты, улучшая профессиональные компетенции, которые относятся к продукту, но не развиваются в сторону бизнеса, теряя тем самым возможности. Это лишает нас необходимого признания, отнимает много ресурсов, но не приносит удовлетворения.

Выходите за рамки. Пора дать своей мечте осуществиться.

Снимайте корону

«Я буду вести консультации и тренинги, а он будет меня пиарить и приводить мне осознанных клиентов пачками», – запрос практически каждой моей подписчицы или клиентки. Это еще одно препятствие на старте нашего становления.

Никто не сомневается, что вы много знаете и умеете с профессиональной точки зрения. В этом обычно больше сомневаетесь вы сами. Но есть такие представители помогающих профессий, которым не помешало бы снять корону и розовые очки с толстыми линзами и перестать думать, что любой маркетолог и инфопродюсер должен благодарить судьбу за возможность работать с ними, потому что они обладают какими-то «бриллиантовыми» знаниями, о которых знают только они сами.

Объясню, почему.

Сильный маркетолог и продюсер будут рады с вами работать, если вы не боитесь продаж, осознаете свою ценность, уверены в себе, понимаете, что и кому вы продаете, у вас есть продукт, который можно продать, и вас не нужно учить его созданию, у вас есть навыки успешных публичных выступлений.

Продюсеры и крутые маркетологи будут рады работать с вами, если вы уже вышли на определенный уровень дохода и сейчас вы нуждаетесь в улучшении упаковки, автоматизации, организации процессов продаж и продвижения, масштабировании бизнеса за счет создания автоворонок под уже существующие продукты. Они помогут вам запустить что-то новое, улучшить существующее, чтобы увеличить прибыльность вашего бизнеса.

И с такими продюсерами вы либо делитесь частью прибыли, либо оплачиваете выполнение ими конкретных задач. Обычно процент, который берут такие специалисты, составляет половину вашей чистой прибыли, при этом все затраты оплачиваете вы. И тогда ваш партнер стремится к увеличению ваших результатов, вкладывается в ваш бизнес, как в свой, ему интересно с вами работать, потому что его доход зависит от вашего бизнеса.

Если вы пока теневой эксперт и о вас никто не знает, несмотря на ваши компетенции и дипломы, сильный маркетолог никогда не согласится на работу с вами за будущий процент от прибыли. Вы ему не интересны, ваш проект для него непривлекателен. Он не будет тратить на вас свои ресурсы в надежде, что когда-нибудь вы заработаете столько, сколько хочет заработать продюсер. Он будет выставлять вам счет на предоплату своих услуг и выполнять ровно те задачи, которые вы ему поставите.

Когда сильный продюсер берет в работу теневого эксперта, то вся ответственность за результат проекта ложится исключительно на него. И вместо того чтобы вкладывать свое время в продвижение и продажи, ему приходится работать над неуверенностью новичка, учить его записывать видеоролики, убеждать в необходимости проводить вебинары, писать для него все тексты, учить его продажам и выполнять много другой работы, которая не скоро принесет результаты.

С теневыми экспертами за процент готовы работать новички без практического опыта и реальных результатов. Их также становится все больше и больше. Когда я запускала свой продюсерский центр, мы протестировали много начинающих продюсеров. Такие продюсеры требовали от меня постоянного обучения, их прокачки и погружения в то, что они делают для моих клиентов. Потому что у них почти нет опыта, есть только знания, которые они получили на обучении.

Сильные продюсеры создают и продвигают свои бизнесы, свои тренинговые центры, свои онлайн-школы и обучающие проекты, продвигают свои личные бренды. Потому что высокие доходы не в работе над проектами новичков, а в создании имени и массовых продуктов и в продвижении дорогой личной работы. Это относится и к вашему бизнесу. Доходы не в массовом проведении консультаций, а в создании услуг и продуктов под разные возможности и потребности ваших клиентов.