Камень 1993. Книга 1

— Чем вы лучше других? — пояснил я. — Как мне вас рекламировать, когда мы начнем, на что делать упор? Каковы ваши конкурентные преимущества? Я же буду привлекать клиентуру не только к себе, но и к вам в салон. И начну уже в ближайшее время, причем по своему авторскому методу. Потом мы подведем промежуточные итоги, и вы сможете оценить эффективность.

Под «авторским методом» я подразумевал холодный обзвон, который в России начала девяностых еще не в ходу. А я, во-первых, обкатаю стратегию с учетом текущих реалий и, во-вторых, начну формировать клиентскую базу. Жогин станет первым.

— Молодец, — наш собеседник посмотрел на меня уже немного другим взглядом. — Тогда вот тебе преимущество: мы работаем без выходных и до поздней ночи. Так больше никто не делает. И фильмов у нас больше, и меняем мы их чаще. А еще… я беру твою идею с кафе и летним залом. Плюс бар. Достаточно?

— Вполне, — кивнул я. — Тогда вот еще. В качестве бонуса и жеста доброй воли с нашей стороны… Андрей?

По дороге я закинул Дюсу несколько мыслей, чтобы и он входил в бизнес, шевелил мозгами. Пусть он помимо технических навыков развивает еще и умение генерировать идеи. Как он сказал тогда, в прошлой жизни? Все делал он, а сливки получал я? Что ж, Дюсыч, вот тебе шанс начать по-другому. Да и мне тоже.

— Мы знаем, что у вас нет видеопроката, — уверенно начал он. — Кассеты дают в городском салоне и у ваших конкурентов, я имею в виду Судакова. Но услугами пользуются те, у кого есть свои видеомагнитофоны. А мы предлагаем вам поставить видеодвойку в основной зал, закупить еще технику и… давать напрокат сами видеомагнитофоны. Так в городе тоже делают еще со времен перестройки, но… Еще ведь телики нормальные можно давать, к слову. У большинства пока старые советские, еще и черно-белые у многих. Тут можно ввести прогрессивную модель скидок, и если человек берет сразу комплект, то давать дешевле. То же самое с кассетами, причем не только видео, но и аудио. Еще вариант — доставать фильмы по заказу. В собственность или в тот же прокат, но с платой за допуслугу. А еще…

Я тихонько пихнул ногой Дюса, а то он увлекся и чуть было не раскрыл все наши бизнес-идеи. На самом-то деле аппараты на время еще и вправду при СССР давали. И прокат видеокассет тоже был на потоке. Дюс в этом плане был лучше меня подкован, он знал все подобные конторы в городе. Поэтому-то и просветил меня, указав, что на набережной только просмотр, и берут они частым обновлением ассортимента и почти круглосуточной работой — о чем еще сам Жогин сказал. Но, как говорится, нет предела совершенству.

Жаль, конечно, что не удалось уговорить его помочь оформить кредит или выделить денег напрямую. Но у меня, к счастью, есть альтернативные варианты, откуда взять средства. От самого Жогина мне фактически нужна база и его подвязки с криминальным миром. Потом, когда я обрасту собственными знакомствами, уже будет проще.

— О’кей, парни, — бизнесмен крутанулся на кресле. — Теперь я вижу, что с вами можно вести дела. Полтинник вы сейчас точно заработали. А вместе, надеюсь, мы заработаем в тысячи раз больше.

— С вами тоже приятно иметь дело, Сергей, — я встал, левой рукой сгреб зеленую купюру, а правую протянул Жогину, и он крепко пожал ее.

* * *

Вечером мы, как и договаривались, взяли девчонок и пошли на лодочную станцию. Правда, и на сей раз не обошлось без эксцессов. В безоблачном синем небе горел яркий закат, причем солнце еще слепило, и я не сразу заметил нескладную фигуру в давно нестиранном солдатском камуфляже.

— Не здороваешься, Каменев? — дорогу заслонил Саня Лещенко, плохо выбритый и явно пребывающий в многодневном запое. — Нехорошо это. Или перед бабами стесняешься? А? Зиновьев, и ты туда же, мля!

— Привет, Саня, — я протянул руку, и Лещенко, смутившись, ответил на жест. — Извини, друг, не заметил на солнышке. А вот перед девчонками извинись, пожалуйста, не по-мужски их так называть.

Саня задумался. В отличие от Ромахи, Тонны и других подобных персонажей он не был бандитом, но замашки гопника в нем все равно чувствовались. В школе он был уверенным середнячком, а в армию пошел по собственному желанию, и там его ждал неприятный сюрприз… В его представлении это было мужское братство, серьезное дело — как в книгах Бориса Никольского. Реальность оказалась совсем иной.

— Думаешь, если мне по башке табуреткой херачили, то у меня и мозг атрофировался? — наконец, сказал Саня. — Х** там плавал, Каменев. Не дождетесь. А вы, девушки, извините бойца. Попутал… Был не прав, признаю.

— Все нормально, Сань, — Дюс вежливо, но при этом настойчиво отодвинул обеих девчонок и загородил их собой. Пожал Лещенко руку. — И ты извини нас с Вадиком.

— Парни… — тот переводил взгляд с Дюса на меня, от неожиданности не зная, что и ответить.

В прошлой жизни мы просто его сторонились. А если и разговаривали, то старались затрагивать нейтральные темы и при случае быстро закончить. Не знаю пока, что можно сделать, но один он не справится.