Карнеги. Сильнейшие приемы общения

Шаг четвертый «Заинтересованно молчать»

Помните, что в большинстве случаев люди говорят только для того, чтобы быть выслушанными, а не для того, чтобы получить какой-то совет, и тем более оценку сказанного ими. Не впадайте в заблуждение, думая, что от вас ждут совета. Избегайте самых распространенных ошибок в диалоге, которые состоят именно в том, что слушающий начинает либо давать советы, либо высказывать свою оценку услышанному, либо на свой лад интерпретировать слова собеседника (например, говоря: «Все понятно, со мной тоже такое было, я знаю, что это такое»), либо задавать множество непрошеных вопросов.

Контролируйте себя и не позволяйте чему-то подобному сорваться с вашего языка. Вместо этого просто внимательно слушайте, продолжая сосредотачиваться не только на словах, но и на чувствах собеседника. Поощряйте его продолжать говорить одобрительным покачиванием головой, короткими междометиями «да-да», «ага», «угу», и т. д.

Ни в коем случае не используйте паузы, чтобы вставить свою реплику, а тем более перевести разговор на другую тему. Вместо этого в паузе можно негромко повторить последнюю сказанную собеседником фразу (теми же самыми или другими словами), как бы стараясь лучше осмыслить его слова. Таким образом вы поможете ему продолжить свой рассказ.

Шаг пятый «Поговорить о чувствах»

Когда вы почувствуете, что хорошо понимаете произносимое собеседником, можно начать в паузах называть те чувства, которые, как вам кажется, испытывает собеседник, с мягкой полувопросительной-полутвердительной интонацией, например: «Тебя это очень беспокоит?», «Вижу, что ты очень переживаешь», «Тебе тяжело», «Тебя это по-настоящему обрадовало?», и т. д. Так вы продемонстрируете собеседнику ваш искренний интерес к нему и не менее искреннее желание понять. Это пробудит его доверие, и он со своей стороны будет искренним с вами. А ведь именно со взаимной искренности начинаются подлинно дружеские доверительные отношения!

Выполняя эти правила, вы прослывете открытым, искренним и доброжелательным человеком. А чтобы ваша открытость не стала вам во вред, помните следующие правила:

• Слушая, вы не обязаны соглашаться во всем с человеком.

• Но если даже вы не согласны с ним, не перебивайте, не спешите высказать свою точку зрения.

• Выслушайте его до конца.

• Слушая, помните, что ваша задача – не ответить, а услышать и правильно понять.

Эти правила помогут вам установить правильные границы в общении.

Первый разряд общения Чувства и потребности собеседника. Усложненные приемы общения

Приемы, которые следует освоить, чтобы сдать экзамен на 1-й разряд

1. Создайте человеку хорошую репутацию.

2. Думайте о выгоде другого.

3. Оцените свои ресурсы и подумайте, что вы могли бы предложить своему собеседнику.

Особенности упражнений первого разряда