Читаем Каждую минуту рождается еще один покупатель полностью

Тюремный опыт Барнума описан во множестве книг и статей, в том числе и в биографии Сэксона, книге Кундардта «Ф.Т. Барнум – величайший американский шоумен» и автобиографии Ф.Т. Барнума в издании Джорджа Брайана. Факты об авторах были опубликованы в августовском номере журнала DBA за 1994 год.

Материалы о Барнуме и Твене можно прочитать в биографии Сэксона. Сведения о том, как Барнум продал авторские права на свои литературные произведения, приводятся в книгах Сэксона, Кундардта и Джорджа Брайана.

Бонус: мое эксклюзивное интервью с Ф.Т Барнумом

Все ответы на свои вопросы я нашел в произведениях самого Барнума, прежде всего в его автобиографии в издании Джорджа Брайана; дополнительные сведения взяты из коллекции частных писем Барнума, опубликованной Сэксоном.

Как Ф.Т. Барнум обанкротился… чтобы вновь разбогатеть

История с компанией Jerome Clock описана в каждой биографии Барнума; самый подробный и четкий материал представлен в работах Сэксона. Об ораторских способностях Барнума много рассказывается в биографии, написанной Рутом. Эпизод с Бергом описан в книгах Сэксона и Кундардта. В заключение главы приводятся факты из автобиографии Барнума, выпущенной Джорджем Брайаном.

«Искусство делать деньги». Речь Ф.Т. Барнума

Речь Барнума позаимствована из его автобиографии, написанной в 1869 году и перепечатанной в биографии Джорджа Брайана. Она использовалась в этом издании с разрешения автора, поскольку в 1884 году Барнум продал авторские права на свои литературные произведения.

Как барнумизировать бизнес

Факты о барнумизмах и барнумизации, приведенные в начале главы, взяты из основанной на детальных исследованиях книги Блефорда Адамса «Уникальный Барнум». История о «Клубе 281», созданном Джоном Мартином, была рассказана самим Джоном во время интервью, данного автору этой книги. Эпизод о Ричарде Брэнсоне позаимствован из материалов Reuters, присланных мне по факсу Блэром Уорреном. Джим Макинваль – герой Техаса, где о нем знают все и вся. О том, как Барнум предложил свою помощь Уллису С. Гранту, можно прочитать в биографии Сэксона. Рассказ о докторе философии Вине Венгере основан на личном интервью автора с ученым. Другие цитаты позаимствованы из прочих источников, упомянутых в самой главе. Письмо Барнума Твену входит в избранную коллекцию частной переписки шоумена, опубликованную Сэксоном.

Эпилог: прощальное слово Ф.Т Барнума

Последние слова Ф.Т. Барнума цитируются по его рукописному введению к книге «Король царства зверей».

Библиография

Abel A. The Confessions of a Hoaxer. – Toronto: Macmillan, 1970.

Abel A. The Great American Hoax. – New York: Trident Press, 1966.

Adams B. E Pluribus Barnum: The Great Showman and the Making of U.S. Popular Culture. – Minneapolis: University of Minnesota Press, 1997.

Alderson W. Mermaids, Mummies, and Mastodons: The Emergence of the American Museum. – Washington, D.C.: American Association of Museums, 1992.

Allen R. Creating Wealth. – New York: Simon and Schuster, 1986.

Allen R. Nothing Down. – New York: Simon and Schuster, 1990.

Anderson K. Pocket Cross – Promotion. – New York: MasterMedia, 1996.

Anderson K. WalkYourTalk. – Sausalito, CA: Spiral Publishing, 1994.

Andronik C. Prince of Humbugs: A Life of P.T. Barnum. – New York: Atheneum, 1994.

Arnold S. Tale of the Blue Horse. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice – Hall, 1968.

Barnum P.T. Dollars and Sense. – Chicago: People's Publishing, 1890.

Barnum P.T. Humbugs of the World. – New York: 1866.

Barnum P.T. The King of the Animal Kingdom. – Chicago: Peale Co., 1891.

Barnum P.T. Struggles and Triumphs; or, The Life of P.T. Barnum, Written by Himself (Издано Джорджем С. Брайаном. В двух томах). New York: Knopf, 1927. (Знаменитая автобиография Ф.Т.Барнума неоднократно редактировалась и дополнялась им в течение нескольких десятилетий; начиная с 1854 года, еще при жизни шоумена ее издавали много раз под разными названиями.

Поскольку в 1884 году Барнум официально отказался от авторских прав на свои литературные произведения и сделал их всеобщим достоянием, его автобиографию мог напечатать любой желающий. А посему таких изданий было великое множество, во всевозможных версиях и под разными названиями. Большинство исследователей сходятся на том, что самой полной и точной является редакция Брайана, но ее, к сожалению, труднее всего найти. – Авт.).

Barnum P.T. Why I Am A Universalist. – Chicago: Universalist Publishing, 18–?.

Barton B. What Can A Man Believe? – New York: Grosset & Dunlap, 1927.

Перейти на страницу:

Все книги серии Джо Витале – мастер продаж

Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами
Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами

Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет убеждать людей и влиять на них, буквально завораживая, гипнотизируя их искусством слова. Карьера писателя Джо Витале начиналась с написания рекламных текстов, поэтому автор со знанием дела предлагает четкую и последовательную методику написания текстов, так называемое гипнотическое письмо. Используя гипнотический стиль, можно написать рекламное объявление, которое волшебным образом повлияет на сознание потребителя, и он непременно сделает то, что вам от него нужно. Эффективность своей методики автор подкрепляет примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.Книга будет интересна в первую очередь маркетологам, рекламистам, копирайтерам, PR-менеджерам, а также всем, кто хочет с помощью текстов научиться убеждать других.

Джо Витале

Карьера, кадры / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Как быстро заработать деньги в Интернет
Как быстро заработать деньги в Интернет

С помощью этой книги вы сможете заработать в Интернете солидный капитал. Быстро! Всемирно известный автор книг о Секрете притяжения любых благ – успеха, счастья, богатства – Джо Витале расскажет о своих секретах ведения бизнеса в Интернете. В этой книге нет сложной технической информации – в ней описывается, как с помощью простых и эффективных методов можно значительно повысить уровень продаж в любом интернет-магазине, какие бы товары или услуги в нем ни предлагались. Вы узнаете, как можно заработать на интернет-аукционах, партнерских программах, на сайтах социальных сетей, а также на любой информации, которой вы располагаете. Вы научитесь создавать гипнотические тексты для своего веб-сайта и завоевывать доверие пользователей. Книга написана доступным языком и предназначена для читателей любого уровня подготовки.

Джиллиан Коулмен Уиллер , Джо Витале

Карьера, кадры / Маркетинг, PR, реклама / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес
Каждую минуту рождается еще один покупатель
Каждую минуту рождается еще один покупатель

Вы держите в руках книгу Джо Витале, посвященную методам продаж и маркетинга величайшего шоумена в мире, настоящего гения и непревзойденного мастера делать деньги Финеаса Тейлора Барнума. В своей деятельности Барнум успешно использовал методы, активно применяющиеся в современной рекламе и маркетинге. Умело манипулируя слухами, он играл на человеческом любопытстве, зарабатывая на этом громадные прибыли. В честь Барнума даже был назван психологический феномен (эффект Барнума), который частично проявляется в вере людей в астрологию и хиромантию.Принципы Барнума просты, эффективны и бессмертны; и Витале доказывает, что они вполне применимы в деятельности современных компаний. Бесспорное достоинство этой книги в том, что она очень увлекательно написана, полна любопытных историй из жизни «короля надувательств», как Барнума называли еще при жизни, а также полезных советов и идей не только для бизнеса, но и для личной жизни.Книгу должен прочитать каждый, кого интересуют вопросы рекламы и маркетинга; каждый, кто хочет добиться успеха в своем деле.

Джо Витале

Маркетинг, PR / Психология / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес
Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов...Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты «покупательных трансов» от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и даже больше!Скомбинировав основы прицельного маркетинга с новейшими техниками влияния и убеждения, автор демонстрирует, как ввести покупателя в «покупательный транс» – особенное состояние сознания, в котором он становится более внушаемым и уступчивым, чем обычно. Введя потенциального покупателя в «покупательный транс», вы сможете позиционировать себя и свой продукт в его сознании так, что он неизбежно примет решение в пользу приобретения.Для бесстрашных маркетологов и сбытовиков, которые стремятся достичь вершин профессионального мастерства и невероятного успеха.

Джо Витале

Карьера, кадры / Маркетинг, PR, реклама / Торговля / Финансы и бизнес

Похожие книги

Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе

Солодар Мария – блогер, спикер крупнейших конференций по маркетингу, руководитель агентства по созданию автоворонок Evo-publishing, внедрившего автоворонки в работу топовых компаний Рунета.Эта книга – первое на русском языке издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в интернете.Автор книги предлагает решение: автоматизированную воронку – систему построения длительных отношений с пользователями для многоразовых продаж.Ее результатом является повышение среднего чека, увеличение количества сделок, снижение затрат на рекламу, повышение конверсии и главное – автоматизация продаж в Сети, что сокращает издержки и положительно влияет на маржинальность.Автор книги принесла на русскоязычное пространство тренд автоворонок, принимая участие в их создании для тысяч компаний: опт и розница, услуги и обучение, онлайн-магазины и b2b-сегмент, медицина и недвижимость, одежда и спорт… Весь этот опыт помещен на страницы книги: пошаговая инструкция по созданию и автоматизации воронки откроет новые возможности для ваших продаж в интернете.

Мария Александровна Солодар

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес