Харизма. Искусство производить сильное и незабываемое впечатление

Эксперимент. Во время презентации пробуйте новые подходы и не бойтесь рисковать. Это единственный способ усилить воздействие на аудиторию в таких напряженных условиях. Например, если вы сконцентрировались главным образом на присутствии, прибегните к правилам присутствия и посмотрите, какое воздействие это окажет на аудиторию и на вас.

Оценка результатов. После презентации выделите время для оценки своих достижений и ошибок.

Вам удались эксперименты? Какое влияние они оказали на ваше личностное воздействие? Чему вы научились?

Подход Ц-Б-В на деловых встречах

Вы стремитесь проявлять эффект харизмы на встречах или предпочитаете пассивное наблюдение?

Подготовка. Есть множество способов усиления эффекта харизмы на деловых встречах и совещаниях. Прежде всего, вспомните основные элементы подхода – цель, быть самим собой и взаимоотношения – и, опираясь на них, подготовьтесь к встрече.

Какова цель встречи? Например, присутствующие должны внимательно выслушать ваши предложения. Есть ли у вас вторичные цели?

Цель → Препятствия → Решения

Что может помешать вам оставаться самим собой? Какие типы поведения (см. главы 2–8) наиболее актуальны для намечающейся встречи?

Сосредоточьтесь только на одном типе поведения, а не на нескольких сразу, иначе результат будет намного хуже.

Выбор. Есть два типа поведения на встречах, которые часто производят сильное впечатление, – уверенность и красноречие. Выберите один, наиболее актуальный в данной ситуации.

С помощью своего профиля харизмы (см. главу 1) определите, какому элементу Ц-Б-В стоит уделить наибольшее внимание.

Эксперимент. Рискните и постарайтесь применить на практике один из подходов, предложенных в этой книге, которым вы никогда не пользовались. Для большей уверенности (см. главу 3) постарайтесь воспринимать предстоящее событие с оптимизмом. Если вы хотите поработать над красноречием (см. главу 2), воспользуйтесь одним из способов развития этого качества, например, сконцентрируйтесь на общей картине происходящего и не углубляйтесь слишком сильно в детали.

Оценка результатов. Какое воздействие оказали ваши эксперименты на присутствующих? Как они реагировали? Подумайте над дальнейшими действиями.

Подход Ц-Б-В во время беседы

Вам сложно вести легкую, непринужденную беседу? Вы с трудом произносите слова и чувствуете неловкость при одной лишь мысли о том, что придется «болтать о пустяках»? Вы не одиноки. Подход Ц-Б-В – прекрасная основа для решения этой проблемы.

Подготовка. Напомните себе основные элементы подхода Ц-Б-В и будьте уверены, что они помогут вам успешно подготовиться к беседе.

Во-первых, сформулируйте цель. Вашей целью может быть отказ от пустой болтовни, что позволит сразу же перейти к глубокомысленным, интересным замечаниям и наблюдениям, чтобы таким образом проявить эффект харизмы. Однако светская беседа, словно смазка, помогает развивать благоприятные отношения между людьми. Люди с сильным эффектом харизмы знают, как обратить раздражающие моменты в общении в свою пользу.

Эффективная цель может выглядеть следующим образом:

Найти что-то интересное в каждом человеке, с которым я беседую, неважно, много он говорит или мало.

Для того чтобы заинтересовать людей, вы должны сначала им показать, что сами интересуетесь ими. Приведем пример вторичной цели:

Не думать о себе, лучше потренироваться в запоминании имен.

Цель → Препятствия → Решения

Что может помешать вам достичь цели и как решить эти проблемы? Например, если обычно на таких встречах вы не знаете, о чем говорить, можно заранее подготовить несколько тем для беседы.

Выбор. Для того чтобы оставаться самим собой во время непринужденной беседы, можно выбрать красноречие (см. главу 2) в качестве основного типа поведения. В этом случае подготовьте заранее несколько тем (которые не вызовут бурную полемику среди присутствующих), о которых вы сможете поговорить без особых проблем, например, о книгах, климате, семье, блюдах, которые вам подают, кино, технических новинках, домашних животных и т. д.

Эксперимент. Скорее всего, вы потратите столько усилий на поиск чего-то интересного в каждом собеседнике и запоминание имен присутствующих, что вам не понадобится заранее готовить темы для развития беседы. Кроме того, вам некогда будет думать о своем внешне виде, о том, насколько интересно то, что вы говорите, много ли вы болтаете и куда деть руки.