Читаем Хочу… совершить прорыв! Удивительно простой закон феноменального успеха полностью

Теперь на минутку остановимся и вспомним, что представляет собой Скрудж. Прижимистый и усердный Скрудж старается не выпускать денег из рук. Никто не здоровается с ним на улице. Никто не проявляет к нему участия, так же как и он не проявляет участия ни к кому. Это мрачный, скупой и алчный старикан с ледяным сердцем, которого, кажется, невозможно тронуть ничем. Он одинок и не желает, чтобы в это существование вторгался окружающий мир.

В течение вечера его посещают три духа, чтобы показать ему его прошлое, настоящее и будущее. С их помощью Скрудж видит, как он стал тем, кем стал, что представляет собой его нынешняя жизнь и что в конечном итоге ждет его самого и его окружение. Наутро он просыпается потрясенным, не сознавая, происходило ли это во сне или наяву. Скрудж понимает, что у него еще есть время изменить свою судьбу. В радостном смятении он выскакивает на улицу и велит первому попавшемуся посыльному купить на рынке самого большого рождественского гуся и анонимно доставить его своему единственному клерку, бедному Бобу Крэтчиту. При виде джентльмена, которого он недавно прогнал, отказавшись дать немного денег на благотворительность, он умоляет простить его и обещает пожертвовать огромную сумму в помощь беднякам.

После этого Эбенезер идет к племяннику просить прощения за то, что так долго был таким глупцом, и принимает его приглашение остаться на рождественский ужин. Жена племянника и их гости не могут поверить, что перед ними Скрудж – настолько он светится добротой и мягкосердечием.

На следующее утро Скрудж встречает у дверей своей конторы сильно задержавшегося Боба Крэтчита:

– Что это значит? Как вы смеете приходить сюда в такое время! Я не намерен терпеть это и далее!

После чего ошеломленный Боб слышит:

– Поэтому я повышаю вам жалованье!

Для семьи Крэтчита Скрудж становится благодетелем. Он находит врача больному сыну Боба, малютке Тиму, и становится ему «вторым отцом». Остаток своей жизни Скрудж проводит, используя свои деньги и время для помощи окружающим.

Этой простой историей Диккенс говорит нам, что у выдающейся жизни есть простой рецепт: живите со смыслом, живите с приоритетами, живите с пользой.

Размышляя об этом, я прихожу к выводу о том, что Диккенс считает предназначение комбинацией того, к чему мы стремимся, и того, что является для нас важным. Он подразумевает, что приоритеты – это то, чему мы придаем главное значение, а продуктивность, или польза, вытекает из предпринимаемых нами действий. Он предлагает рассматривать жизнь как серию связанных решений, в которых предназначение расставляет наши приоритеты, а приоритеты определяют продуктивность наших действий.

По Диккенсу, предназначение определяет нашу суть.

Скрудж вполне понятен, поэтому можно снова вернуться к «Рождественской песни» и рассмотреть ее сквозь призму формулы Диккенса. В момент нашего знакомства Скрудж сосредоточен исключительно на деньгах. Он либо зарабатывает их, либо проводит с ними время. Он думает о деньгах, а не о людях и считает, что они – цель, оправдывающая любые средства. На основе такого понимания своего предназначения он установил себе простой приоритет: заработать как можно больше. Ему важно только складывать копейку к копейке. В результате его продуктивность направлена лишь на зарабатывание. В перерывах он развлекается, пересчитывая накопленное. Его жизнь состоит исключительно из получения денег, выдачи денег, взаимозачетов, подведения итогов и подсчетов барышей, поскольку он жаден, эгоистичен, и его совершенно не трогают обстоятельства окружающих людей.

С точки зрения своих представлений, Скрудж крайне эффективен в достижении своего жизненного предназначения. С точки зрения остальных, его жизнь выглядит просто убогой.

Этим бы все и кончилось, если б покойный партнер не предложил Эбенезеру иной взгляд на вещи. Джекоб Марли не хотел, чтобы Скрудж оказался в том же тупике, что и он. И что же произошло со Скруджем после явления призрака? Его понимание предназначения изменилось, что повлекло за собой изменение главнейших приоритетов и изменение целей продуктивности. В результате явления Марли Скрудж испытал преобразующую силу своего нового предназначения.

Итак, кем же он стал? Давайте разберемся.

В конце рассказа Скрудж считает, что его предназначение теперь не в деньгах, а в людях. Он заботится о них, их денежных обстоятельствах и физическом состоянии. Его радует возможность протянуть руку помощи нуждающимся. Он ценит возможность приносить пользу людям больше, чем накопительство, и считает, что деньги нужны лишь для добрых дел.

Что теперь представляют собой его приоритеты? Если раньше он берег деньги и использовал людей, то теперь он использует деньги, чтобы оберегать людей. Его главным приоритетом стало заработать как можно больше, чтобы иметь возможность помочь как можно большему числу людей. Его действия? Он постоянно продуктивен в направлении возможно большего числа денег нуждающимся.

Перейти на страницу:

Все книги серии Выбор редакции. Время действовать!

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Бено Чалдини , Роберт Чалдини

Деловая литература / Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес
Психология согласия
Психология согласия

Если и существует на свете книга, которая может стать причиной экстраординарного рывка в карьере и бизнесе, вы держите ее в руках. Автор «Психологии согласия» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы продаж крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении переговоров интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата, еще до начала процесса убеждения. Только представьте себе, вы получаете согласие руководителя повысить вам зарплату, едва войдя к нему в кабинет. Или заручаетесь поддержкой партнера в рискованном проекте, даже не начав его уговаривать. Или добиваетесь от клиента готовности заплатить максимально высокую цену, только-только приступив к переговорам. Это не шутка и не маркетинговая уловка. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим практиком.В ней вы найдете:117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики и личного опыта автора;7 принципов, которые раскрывают механизмы влияния и убеждения;1 грандиозную идею, основанную на многолетних наблюдениях и масштабных социальных исследованиях.

Роберт Бено Чалдини

Деловая литература
История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя
История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя

Изначально эта книга называлась «Из грязи в князи и назад, и так много раз подряд». За 12 предпринимательских лет, прежде чем вывести на федеральный уровень архитектурно-брендинговую компанию DeVision, основать главный форум для застройщиков СНГ и вместе с партнерами создать девелоперскую компанию в Тюмени, я познал много падений – провел убыточное федеральное мероприятие в Москве, открыл и закрыл несколько ресторанов, многократно банкротился, пережил увольнение, пятисекундную остановку сердца и серьезную драму в личной жизни. Если вы – начинающий предприниматель, эта книга станет спасательным кругом, когда вам будет казаться, что уже ничего нельзя исправить. Но если вы в бизнесе много лет, у вас не раз возникнет чувство, будто вы перечитываете свой дневник. В этой книге я рассказал все, что знаю о бизнесе, не утаив ничего. Хочется, чтобы после прочтения последней страницы ваша жизнь стала лучше.

Илья Андреевич Пискулин , Илья Пискулин

Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес