Читаем Ким Джинсу. Путь к вершине полностью

Ким Джинсу. Путь к вершине

С самого начала переговоров эта сделка казалась большим шагом для нас, но теперь её значимость возросла многократно. Сделка могла бы открыть перед нами азиатские рынки, укрепить наши позиции на международной арене и, возможно, превратить нашу компанию в одну из ведущих. Но вместе с этим возросла и опасность, ведь японская корпорация известна своим подходом к партнёрству: они предпочитают стабильность и прозрачность, и если тень недоверия упала на нас, то следы этой тени могли навсегда остаться на нашей репутации.

В последние несколько дней я видел, как Хван был сосредоточен и задумчив. Мы регулярно созванивались с Минсу, выстраивали схемы возможных решений и анализировали каждый ход акционера и наших конкурентов. Тем временем, японцы, казалось, выжидали, изучая наши действия со стороны. Возможно, они тоже искали для себя доказательства, которые позволили бы им понять, как далеко мы готовы зайти, чтобы подтвердить свою честность.

Идея визита в Японию родилась как предложение, но постепенно стала той мыслью, к которой мы возвращались всё чаще. Сначала Минсу предложил подготовить отчёт с данными аудита, который бы продемонстрировал нашу прозрачность. Это был разумный шаг, но я понимал, что это может быть недостаточным: в подобной ситуации важнее не столько слова, сколько личное присутствие. Японская культура уважает прямое общение, и именно оно могло показать нашу искренность.

— Возможно, стоит предложить им личный визит, — высказался я, когда обсуждение, казалось, зашло в тупик. — Японские партнёры должны увидеть нашу готовность действовать. Им важно понять, что мы не просто готовы показать наши данные, но и приехать к ним, чтобы лично ответить на все их вопросы.

Хван взглянул на меня с интересом, хотя я видел, что он понимает риск такого шага. Поездка требовала бы не только подготовки, но и полной уверенности в том, что мы сможем выдержать этот прямой контакт. Любой неверный шаг или неверное слово могло бы не только не вернуть доверие, но и окончательно разрушить его.

Однако, несмотря на риски, эта идея нашла отклик среди всех присутствующих. Минсу, сидевший напротив меня, коротко кивнул, словно поддерживая эту мысль, хотя его лицо оставалось серьёзным.

— Если мы покажем им, что готовы лично присутствовать, — начал Минсу, — это, возможно, окажет большее влияние, чем любой отчёт. Мы должны продемонстрировать не только слова, но и действия. И да, это не простой шаг, но, похоже, именно этого они от нас ждут.

Наш разговор перешёл на новый уровень обсуждений. Теперь речь шла о том, как организовать такой визит, что именно следует продемонстрировать на месте, какие доказательства предоставить, чтобы японские партнёры поняли, что нам нечего скрывать. Мы были готовы к тому, что потребуется собрать все необходимые документы, привлечь независимых аудиторов и, возможно, даже организовать встречи с журналистами, которые могли бы подтвердить нашу открытость.

Несмотря на всю серьёзность ситуации, у меня появилось ощущение, что этот визит может стать тем самым шагом, который откроет перед нами новые горизонты. В конце концов, личная встреча могла бы не только устранить сомнения, но и показать, что наша компания ценит доверие и готова бороться за него. Я видел в глазах Хвана ту же решимость, и это придавало мне уверенности.

Обсуждения шли весь день. Мы перебирали сценарии, обсуждали возможные вопросы и ответы, анализировали, как лучше всего подойти к переговорам, чтобы ни в коем случае не показаться напористыми или навязывающимися. Важной была каждая деталь: от выбора слов до манеры поведения на встрече. Мы понимали, что японская сторона будет тщательно оценивать каждое наше действие, и это добавляло ответственности.

С каждым новым шагом идея визита в Японию становилась всё более реальной. Однако оставался вопрос: кто именно должен отправиться на переговоры. Этот момент мы обсуждали особенно тщательно, ведь от личности человека, представляющего компанию, зависело многое. Мы пришли к выводу, что это должен быть кто-то, кто не только разбирается в нюансах сделки, но и понимает особенности японской культуры, кто способен выстраивать доверительные отношения и продемонстрировать искренность.

В самый напряжённый момент, когда все сидели за столом, поглощённые обсуждением и мыслями, Хван неожиданно прервал тишину. В его глазах блеснула та самая решимость, которую я не раз видел в моменты, когда он принимал ключевые решения. Он оглядел нас, задержал взгляд на мне и твёрдо сказал:

— Джинсу, ты отправишься в Японию.