Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

Важная черта цзиньшанов – склонность к экономии. Они любят говорить, что сэкономленные деньги – это заработанные деньги. Добродетель бережливости здесь ценится особенно высоко. Местный принцип ведения бизнеса характерен и для других провинций – небольшая наценка и быстрый оборот капитала. В сочетании с жестким контролем расходов и тщательным маркетингом это приносит хорошие прибыли.

Шаньсийцы не боятся трудностей и рисков и считаются очень предприимчивыми и легкими на подъем. Они любят ездить по миру и искать возможности для бизнеса.

У цзиньшанов есть свои традиции ведения дел. Это объясняется тем, что провинция лежит на одном из участков Великого шелкового пути и местное население начало заниматься торговлей очень давно. За несколько столетий здесь сформировался определенный стиль бизнеса, в чем-то похожий на стиль южных сообществ предпринимателей (естественно, с поправками на климат и географические особенности). В любом случае цзиньшанов тоже относят к «крутым», как и южан, что на самом деле редкость для тех, кто живет в северных провинциях.

Еще с древних времен они создали кредитные линии (ими могут пользоваться только члены землячества), чтобы помогать друг другу заниматься бизнесом. Суть в том, что цзиньшаны торговали, отпуская товар в долг. Раз в квартал стороны рассчитываются друг с другом – погашают старые долги и набирают новые. Таким образом, нагрузка на предпринимателя снижается, поскольку ему не нужно иметь на руках большие суммы для закупки товара, он может получить его на реализацию, а потом, через несколько месяцев, рассчитаться.

Однако любые попытки недобросовестного поведения шаньсийцами жестко пресекаются. Так, здесь существует местная Торговая палата шаньсийских бизнесменов – общественная организация, имеющая представительства во всех населенных пунктах провинции и даже в других регионах (например, в России или в Пекине). Если кто-то нарушил правила, не выполнил свои обязательства или, не дай Бог, решил «кинуть» партнера, то сообщество бизнесменов предпримет согласованные действия, чтобы никто из цзиньшанов больше никогда не торговал с провинившимся. Он навсегда теряет лицо, с ним никто не будет вести дела, и это, безусловно, нанесет удар по его бизнесу. В некоторых случаях землячество даже может предпринять специальные шаги, чтобы этот человек разорился.

Поскольку шаньсийские бизнесмены придают огромное значение качеству продукции и своей репутации, их клиенты и партнеры покупают товар в больших количествах, не тратя времени на проверку. Это обеспечивает бесперебойные продажи и, как следствие, рост прибыли и конкурентные преимущества.

Если вы решили выйти на рынок провинции Шаньси, то вам придется нелегко. Необходимо будет четко просчитать каждый шаг, чтобы ваши товары оказались конкурентоспособными. Но даже если на начальном этапе бизнес получился успешным, то все равно нельзя расслабляться, так как местные предприниматели, обнаружив, что ваш товар пользуется спросом, начнут искать выход на ваших поставщиков, чтобы переключить их на себя, а если у вас эксклюзив, то они начнут искать аналоги вашего товара. Нужно держать руку на пульсе – уделять серьезное внимание сбору и анализу информации, чутко реагировать на изменения на рынке, по возможности стараться его монополизировать.

Один из самых знаменитых уроженцев провинции Шаньси – Ли Яньхун, также известный как Робин Ли. Он является основателем, председателем совета директоров и главным исполнительным директором интернет-гиганта Baidu[32]. Ли родился в 1968 году в городе Янцюане, в 1991-м окончил Пекинский университет по специальности «управление информацией», а затем поступил в Государственный университет Нью-Йорка в Буффало, чтобы получить степень магистра. Он работал в ведущих финансовых компаниях США, а в 2000 году основал Baidu – фирму, которая признана одной из четырех ведущих компаний в области искусственного интеллекта в мире. Это одна из немногих корпораций, которая предоставляет полный набор технологий искусственного интеллекта. Миссия Baidu – «Использовать технологии, чтобы сделать сложный мир проще»; корпорация объявила, что стремится «стать ведущей в мире высокотехнологичной компанией, которая лучше всего понимает пользователей и может помочь людям расти». На сегодняшний день сервисами Baidu пользуются свыше миллиарда человек. Что касается Робина Ли, то он написал такие книги, как «Деловая война в Кремниевой долине» (Silicon Valley Business War) и «Революция искусственного интеллекта: Как ИИ изменит наши общество, экономику и культуру» (Artificial Intelligence Revolution: How AI Will Change our Society, Economy, and Culture), получил множество наград, входит в десятку самых талантливых предпринимателей Китая. Его состояние на 2022 год превышало 7 миллиардов долларов.

Глава 16 Хорошее место с подмоченной репутацией