Кланы вне закона 2

«Лора» торговала множеством самых разнообразных товаров, начиная от обычных бытовых устройств типа освежителей воздуха, артефактов, чистящих одежду и разогревающих пищу, до игрушек и специальных технических приспособлений, пусть и не самых сложных. Это был огромный и сложный ассортимент. Разобраться в нём было непросто, и у обычного покупателя, забежавшего в лавку просто ради интереса, а не за конкретным товаром, мгновенно начинали разбегаться глаза, названия путались, и в итоге он уходил из магазина, так ничего и не купив.

Я был твёрдо намерен исправить эту ситуацию. И первое, что я сделал, это сократил ассортимент. Просто выкинул несколько позиций, которые пользовались наименьшим спросом. Сделал я это не просто так, а проведя тщательное исследование статистики за год и сравнив время, потраченное Лорой на изготовление каждого устройства и полученный нами доход.

Разница, как говорится, была на лицо и, выраженная в скупых цифрах, бросалась в глаза. Но даже мои аргументы подействовали на Лору далеко не сразу.

- Моя семья изготавливала эти артефакты на протяжении десятков лет! Я не могу прекратить их выпускать! Это нарушение традиций! – твёрдым голосом сообщила она мне, стоило мне рассказать ей о моих планах.

- Хорошо. Давай обратимся к цифрам, - не став спорить, я решил задавить логикой. – Каждый год ты изготавливаешь пятнадцать артефактов, отгоняющих перелётных фей. На один артефакт ты тратишь десять серебряных монет, изготавливаешь его три дня, а в магазине он стоит четырнадцать монет. То есть с каждого артефакта ты зарабатываешь четыре серебряка. При этом продаёшь сколько, восемь или девять артефактов в год? Это меньше сорока монеток не самого высокого достоинства с одной позиции. Сорок серебряных монет за артефакт, который никому не нужен! Зачем его вообще изготавливать?

- А вдруг он кому-то понадобится?! – не сдавалась Лора.

- Не понадобится, - вздохнул я. – Раньше перелётные феи были местными паразитами. Пожирали урожай, разносили болезни, промышляли мелким воровством. Зубастые существа с примитивным разумом. Но весь их вид вымер более десяти лет назад. Они больше не вернутся! Эти артефакты покупают только коллекционеры и сторонники теорий заговора. А значит, ты просто пускаешь время, силы и деньги на ветер!

Лора удивлённо на меня посмотрела. Я ухмылялся. Если она думала, что я не провёл тщательную подготовку, то она очень сильно ошибалась! Принимая большие решения, я всегда тщательно изучал весь необходимый материал. Привычка, оставшаяся со мной с Земли.

- Ладно! – махнула она рукой, сдаваясь. – Что там у тебя ещё?

Список у меня был долгим, и к каждому наименованию были приложены цифры продаж и краткая справка. В итоге Лора была вынуждена согласиться со мной по всем позициям. Собственно, в том, что так и будет, я не сомневался с самого начала!

Теперь ассортимент товаров был меньше, но запутаться в нём всё равно было просто. Для этого я составил специальную таблицу, распределив товары по нескольким группам. Для дома, для ухода за собой, целительские, для развлечений – всё было чётко систематизировано.

Дело оставалось за малым. Используя разработанный Найзом дизайн, я заказал у местных умельцев несколько нарядных коробочек. Для каждой категории товаров была подготовлена своя собственная коробка, отличающаяся цветом и размером. Теперь товары были чётко систематизированы и их было легко различить даже при поверхностном взгляде.

Всем членам Артели это казалось ни на что не влияющей ерундой. Но я был уверен в своём решении и оказался прав. Привлечённые ярким новым дизайном и симпатичными коробочками, покупатели, даже случайно идущие мимо магазина, останавливались, чтобы полюбоваться выложенной на прилавке красотой. И, разумеется, просто разглядыванием они не ограничивались. Число спонтанных продаж, когда покупатель изначально не планировал покупку, но делал её под влиянием эмоций, выросло буквально в разы.

Нашим партнёрам из магазинов тоже стало проще. Теперь при заключении сделки мы могли представить лаконичный каталог, в котором можно было ориентироваться с закрытыми глазами. Процесс переговоров проходил легко, просто, и наши заказы от партнёров продолжали расти.

Про то, что снизились расходы, я и вовсе молчу. Лора больше не тратила своё время и лишние деньги на никому не нужные безделушки, а расходы на упаковку были ерундовыми.

Сработала и обновлённая реклама. Пусть Хавок теперь и был захвачен множеством рекламных иллюзий, но наши ролики всё равно отличались. Более яркие и качественно придуманные, они привлекали всё новых клиентов. К нам снова вернулась популярность. Нас узнавали, а продажи продолжали расти.

Но, пусть всё и получалось, мы всё равно оставались мелким магазинчиком, чьи продажи были настоящей каплей в море по сравнению с крупными компаниями и Корпорациями. Я хотел быть среди них. А для этого мне нужно было снова заявить о себе с нашим главным продуктом, «Идеалом».

И для этого я разработал целый план.