Читаем Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения полностью

Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения

Андрей Алексеевич Парабеллум , Андрей Парабеллум , Евгений Колотилов

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 64. Промо-CD/DVD

Запишите свою презентацию, семинар, вебинар на CD или DVD. И дополните отзывами довольных и счастливых клиентов.

Выдавайте эти промодиски заинтересованным клиентам.

Записывайте на диск специальное предложение с призывом слушателя к активным действиям. Цель – прослушав/посмотрев диск, человек должен захотеть что-то у вас купить.

Во время одного семинара кто-то из участников (ortoexpert. ru) подарил нам такой собственный презентационный диск.

Достоинства промодиска:

♦ Воспринимаемая ценность – жалко выкинуть.

♦ Невозможность переходить с одного места в другое: презентацией управляете вы.

♦ Интерес подчеркивается модуляцией голоса, несколькими голосами, музыкой и т. п.

♦ Заинтересованные клиенты часто прослушивают/смотрят диск несколько раз.

♦ Возможность представить гораздо более длинную презентацию, чем в форме письма.

План действий:

_____________________________________________________________________________

Инструмент № 65. Блиц-речь для лифта

Блиц-речь для лифта – это краткий и точный ответ на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Большинство людей, отвечая на этот вопрос, дают процессоориентированный ответ. Например: «Я продаю рекламу», или «Я провожу тренинги», или «Я – стоматолог». Это банально и не цепляет. Гораздо лучше, если на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» вы ответите, как помогаете людям.

Почему именно блиц-речь? Потому что она должна быть настолько краткой и емкой, чтобы, встретив случайно в лифте клиента своей мечты, вы успели бы ее рассказать, пока едете вместе несколько этажей. И, как результат, чтобы слушателю захотелось узнать об этом больше. Естественно, данный инструмент для привлечения клиентов используется не только в лифте, а везде, где это будет приемлемо: на публичных мероприятиях, тусовках, в рекламных материалах и т. д.

Пример: «Я, такой-то и такой-то, помогаю предприятиям малого бизнеса легко, быстро и без особых затрат привлекать новых клиентов. Вы знаете кого-нибудь, кому бы я мог пригодиться?»

А вот расширенный шаблон:

Я____________________________________________помогаю

Кому помогаю (описываете потенциального клиента):

_____________________________________________________________________________

В чем помогаю (описываете конкретную проблему):

_____________________________________________________________________________

Достичь или получить (описываете результат, желательно измеримый):

_____________________________________________________________________________

Перейти на страницу: