Ключевые идеи книги: Акционер. Большие деньги на маленьких компаниях. Валерий Золотухин

Предпринимателю важно нащупать выгодную бизнес-модель, тестировать разнообразные варианты, часто чреватые потерей денег. Распыление внимания тут грозит провалом. Инвестор должен уметь говорить «нет» большинству вариантов, не вкладываться в то, что не приносит ценности, не поддаваться эмоциям, не вкладывать все усилия в один проект. Главная добродетель инвестора – терпение: не наживаться на краткосрочных взлетах и падениях рынка, а вкладываться в долгосрочные выгодные проекты. Важно искать быстрорастущие компании для инвестиций (которые, может, и на бирже еще не торгуются) и договариваться с их основателями. Инвестиции в небольшие компании следует рассматривать как долгосрочное партнерство. Для успеха бизнеса и его инвестиционной привлекательности у собственника должны быть три качества:

1) честность;

2) упорство;

3) интеллект.

Упорство и интеллект без честности чреваты проблемами с партнерами. Без упорства владелец бизнеса быстро выгорит и сдастся. Ну а глупцы губят любое благое дело.

История про миллиард

Случай доказать честность и умение справиться с действительно сложной ситуацией представился в 2018 году, когда Валерий Золотухин включился в дело Footyball. Эта сеть детских спортивных школ находилась на грани катастрофы: ее долг перед клиентами и инвесторами составлял миллиард рублей! Валерия убедил включиться в это дело приятель, потерявший в Footyball деньги. Был проведен редкий для России leveraged buyout – финансируемый выкуп: способ, когда в сделке участвуют покупатель, продавец и финансовый партнер, выделяющий средства на погашение долгов компании. При этом речь шла о покупке не банкротных юрлиц, а реальных активов (клиентской базы, сайта и пр.).

Как развивать компанию дальше? Создание нового бизнес-плана осложнялось текущими проблемами: старые клиенты требовали вернуть долг, конкуренты переманивали новых клиентов, журналисты живописали историю Footyball, представив компанию как финансовую пирамиду. Попытки поправить бизнес в боевых условиях казались мучительными.

Оглядываясь назад, Валерий понимает: тогда хотелось выстроить продажи, а нужен был ребрендинг. Именно подмоченная репутация все портила.

Так был создан Champions Way, потрачены деньги на новую форму, сайт и пр., урезан штат сотрудников. Кроме того, было решено построить для нового клуба собственный новый манеж, а не оплачивать чужую дорогую аренду. Чтобы построить манеж и перенести туда базу клиентов, пришлось привлечь новые инвестиции и уменьшить долю в компании с 51 до 23 %, по сути, потеряв контроль над ней. Но это оказалось оптимальным решением: манеж стал прибыльным на третий месяц работы, большая часть клиентов не ушла к конкурентам, а сам Валерий Золотухин приобрел бесценный опыт антикризисного управления.