Ключевые идеи книги: Zag. Манифест другого маркетинга. Марти Ньюмейер

Шаг 4. Определите уникальность продукта. Закончите фразу: «Мой бренд – это единственный _______, который _______». Первый пробел – категория товара (скажем, пудинги), второй – ваш «заг» (скажем, «такие же вкусные, как в Лондоне»). Можно по этой модели изучить предложения конкурентов и подумать, что принципиально иное можете на их фоне предложить вы. Если фраза не складывается, у вас нет «заг».

Определиться с уникальностью продукта помогут шесть вопросов:

1. Какова категория продукта?

2. Кому он нужен?

3. Где живут клиенты, которым нужен продукт?

4. Какую их потребность удовлетворяет продукт?

5. Какой тренд лежит в основе продукта?

6. В чем отличие продукта от прочих?

Шаг 5. Ловите волну трендов. Трендов бесконечное множество. Одни живут десятилетиями (джинсовая мода), другие умирают через пару лет (пирсинг). Те, кто ловит тренд, преуспевают. Так, дезодоранты AXE взлетели вместе с модой на мачизм, а Starbucks – вместе с модой на европейский стиль жизни.