Книга Рун. Том 1

Во-первых, начинаются конфликты между «быками». Идут попытки «захватить» лучшие объекты продаж. Индивидуальные территории агентов глубоко проникают друг в друга. Маршруты следования агентов фактически курьезны. Агент сначала едет к одному объекту, потом мчится к другому, а потом возвращается назад к третьему объекту, который находится «в двух шагах» от первого.

Во-вторых, осталось много «белых» пятен. Это те объекты, которые не поддались натиску «быков» (торговых агентов). Их надо «склонить» к сотрудничеству, но тут квалификации и возможностей быков явно не хватает.

В-третьих, нужно разобраться с оплатой товара и с финансовой дисциплиной.

И начинается время Thurisaz. Объекты жестко закрепляются между объектами. Работа с чужим объектом жестко карается. Территории структурируются с точки зрения оптимальности работы. Происходит обмен точками между агентами. Слезы, стоны, стенания… Создаются жесткие графики и маршруты передвижения агентов. Слезы, стоны, стенания… Идет структуризация объектов по факту оплаты поставленной продукции. Это время руководителей торговых агентов. Потом они начинают разбираться с «непокорными» объектами. «В поле» на эти объекты едут не торговые агенты, а руководители торговых агентов. Идет более качественная «обработка» персонала объектов, инициируются встречи с руководителями объектов, предлагаются скидки, подарки, вознаграждения. Возможно, эти объекты покупают данный или родственный товар у «серых» дилеров. Начинается «подавление» выявленных структур-конкурентов.

И после расчистки хаоса и наведения порядка наступает время ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА И САМОЙ ГЛОБАЛЬНОЙ КОМПАНИИ. Время создания «ИДЕАЛА» этапа. И время проверки соответствия нашей компании требованиям глобальной компании. Время руны Ansuz. Два аспекта.

Первый аспект. Соответствует ли деятельность нашей компании планам и стремлениям глобальной компании по данному региону или нет? Это принципиальный вопрос. Если наша компания не сможет в этот период цикла доказать глобальной компании свою функциональность, если глобальная компания не убедится в том, что она сделала правильный выбор и ставку именно на нашу компанию, то дальнейшее сотрудничество будет под вопросом. Нашу компанию могут лишить привилегий и монополизма дистрибьютора, и компания не сможет реализовать свой изначальный замысел.

Второй аспект связан с тем, что настало время перейти от собственной рекламы, к рекламе глобальной компании («ИДЕАЛ», все плачут от благоговения; это конечно некий сарказм, но на самом деле все очень близко к этому). Нужно создать позитивное отношение и уважение, если даже не сказать — восхищение, населением региона глобальной компанией и стремление покупать товары этой глобальной компании. Ранее нужно было в рекламной компании делать акцент в сторону нашей торговой компании. Да, рекламировался товар глобальной компании, но это делалось так, чтобы в первую очередь разрекламировать собственную компанию.

И это время очень грамотных, способных, опытных и одухотворенных людей. Именно они способны создать новый «ИДЕАЛ» на данный период среди населения, правильно и эффективно представлять нашу компанию менеджерам глобальной компании, и проявить себя, как истинные дипломаты самой высокой пробы. Время людей Ansuz.

И если все вопросы решены, то наступило время мощного рывка вперед. Это время руны Raidho. Должны резко увеличиться объемы продаж. Для стимуляции этого торговым агентам снижаются проценты вознаграждения от проданного товара. Теперь им придется продавать больше товара, чтобы заработать ту же сумму заработной платы. Но в тоже время теперь им намного удобнее и легче работать. Увеличиваются скидки клиентам. И здесь надо делать ставку на очень активных и динамичных людей. На людей Raidho. Ранее нельзя было так активно действовать, давать такие скидки. А сейчас — это время пришло.

Естественно через какое-то время приходит время тех, кто максимально соответствует процессу, максимально понял процесс, полон новых идей, горит энтузиазмом и является (или являются) безусловным лидером (лидерами). Из множества торговых агентов выявляется костяк, основная группа, которая в дальнейшем и продолжит работы. Время руны Kenaz.

Рынок завоеван. Но это завоевание касается только розничных торговых объектов. Нам нужно «заполучить» и оптовиков. Нужно наладить и оптовую торговлю, тогда завоевание рынка будет абсолютным. Время договариваться. Время руны Gebo. И тут должны очень активно работать оптовые торговые агенты. Здесь нет дипломатичности и одухотворенности людей Ansuz, здесь нужна простая, зачастую бесхитростная способность договориться практически с любым человеком. Так просто и так сложно!

И когда все будет сделано, то все должны почувствовать радость и заслуженную гордость от огромной проделанной работы. И нужно ОБЕСПЕЧИТЬ это! Это время руны Wunjo. И время людей, которые могут сделать это качественно и эффективно. Время людей Wunjo.