Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП)

1. Продолжайте, интересуйтесь и не торопитесь

Это самый распространенный и надежный из всех методов. Он способен

справиться с практически любым отрицательным ответом.

Он включает в себя три фазы:

(a) Экстрасенс придерживается высказанного предположения и пытается

найти частичное согласие

(b) он выглядит озадаченно и предлагает клиенту обвинить его в

"несоответствии"

(c) он оставляет несоответствие неразрешенным, в случае, если клиент

позже найдет соответствие.

Давайте я вам это продемонстрирую на обычном примере. Все может

начаться примерно таким образом:

"И я вижу имя Сара, почему оно для вас так важно?"

"Ммм… Не думаю. Нет. Не знаю такой".

Реакция отрицательная! Во-первых, экстрасенс придерживается изначального утверждения. Еще немного времени и поддержки, и клиентка сможет вспомнить того, о ком раньше и не думала. Когда такое происходит, все выглядит так, как будто экстрасенс была прав с самого начала. Другим поводом придерживаться первоначального утверждения будет являться то, что большинство людей считают, что экстрасенс на 100 % прав и уверен в чем-либо, особенно, если он ходит по кругу. Они могут вспомнить о какой-либо связи, чтобы сохранить чувство неловкости. Это может выглядеть примерно так:

"Вы в этом точно уверены?"

"Точно. Я не думаю, что знаю кого-либо с таким именем".

"Вы полностью уверены в этом?"

"Ну, мне никто в голову не приходит. Нет, никто".

"Вы говорите, что вы уверены в том, что не знаете совсем никого с этим именем или похожим на него, и никогда не знали"

Это может прозвучать как запугивание, но поведение и личность экстрасенса могут сделать это вполне приемлемым. Я слышал, что несколько экстрасенсов на радио (под давлением предоставить "мгновенные" результаты) используют такой подход. И лишь немногие клиенты будут настаивать на своем, когда им будут задавать подобные вопросы. Однако если они будут продолжать, экстрасенс просто перейдет к следующей фазе — будет вести себя озадаченно и призывать клиента к тому, чтобы он выразил свое недовольство. Совершенно случайно некоторые экстрасенсы вскользь упомянут, что они не хотят, чтобы клиент пытался и подгонял утверждение под себя. Это выглядит достаточно заманчиво, но на самом деле это заставляет клиента пытаться помочь еще больше. Продолжая с тем же примером, этот прием может быть развернут следующим образом:

"Ладно, хорошо, я понимаю не больше вашего. Мне приходит видение имени Сара, и не важно, значит оно для вас что-нибудь или нет, все, что я могу — это рассказать вам о видениях, которые приходят ко мне.

Я не прошу вас пытаться подогнать его под себя, в этом нет смысла, но с другой стороны, я должен называть то, что я вижу, и, буду с вами откровенен, я редко бываю не прав на 100 %. Не могли бы вы продолжать думать об этом? Поскольку я уверен, что где-то там есть связь, но, очевидно, это не то, что приходит вам в голову…"

Если же клиентка, в конце концов, вспоминает кого-то с именем "Сара", экстрасенс получает дополнительные бонусы за глубину своего видения. Если же триумфа не происходит, тогда экстрасенс просто забывает об этом моменте и больше его не упоминает.

2. Я прав, но вы забыли

Экстрасенс отвечает за несоответствие между своим утверждением и отрицательным ответом клиента, обвиняя во всем этом плохую память клиента. Например:

"Когда вы были моложе, я вижу несчастный случай, который был связан с водой. Вы что-нибудь припоминаете?"

Если ответ положительный, то это попадание. Если же нет, тогда экстрасенс говорит:

"Я чувствую, что это произошло давно, когда вы были очень молоды. Но вы можете этого не помнить"

Далее экстрасенс плавно переходит к следующей части чтения, без нанесения вреда.

3. Я прав, но вы не знаете

Несоответствие относится к тому, что клиент не до конца владеет фактами. Например:

"Я вижу имя Марк. Оно что-нибудь для вас значит?"

Если ответ положительный, то это попадание. Если же нет, тогда: