Кодекс денег

Люди часто забывают про такие вещи и не хотят торговаться: то гордость не позволяет, то чувство собственной слабости, то излишняя скромность. Есть еще крайний вариант — стоять на своей заниженной цене безосновательно, и требовать ее от продавца, полагая, что он согласится. Это неверный ход. Торг — это именно переговоры, тут действуют взаимные уступки, принцип контраста в цене, осведомленности информацией. Действуйте, торгуйтесь везде: магазины, такси, ремонтный персонал, продажа вещей и авто.

Наверняка сразу не получится, будут отказывать в скидке, в снижении цены, но пройдет время, вы научитесь говорить нужные слова, подбирать доводы, делать предложения. И вы сами удивитесь, как легко потом будут даваться некоторые переговоры по продаже.

Что необходимо понимать при сделках:

— озвучивать точную информацию, почему вам должны сделать скидку или снизить цену, а не простое пожелание;

— уметь не просить скидку, а предлагать и спрашивать;

— оставлять положительные предложения для продавца в случае продаже со скидкой или по заниженной цене;

— не метаться, знать точно чего вы хотите;

— самый сильный аргумент — отказаться от сделки, если чувствуете, что она вас не устраивает, или что вам не идут на уступку из принципа, потеря клиента будет висеть как «дамоклов меч» над продавцом.

Если вы покупаете товар, по которому точно будет торг, то никогда не называйте цену первыми, уходите от прямых вопросов, ждите, пока продавец не назовет свою цену первым. Узнав цену, услышав доводы продавца, замедлите ход встречи, оцените данные, поразмышляйте, не суетитесь. Немного остановите торговлю, чтобы принять правильное решение. Затем ставьте условие первыми, почему можно снизить, какие пункты вас не устраивают, и говорите свою точную цену покупки. И снова главное — готовность уйти, если что-то не так.

Резюме:

1. Цените заработанные деньги

2. Торгуйтесь, где это возможно

3. Будьте готовы отказаться/уйти от условий сделки

15. Благодарности

В конце хочу выразить большую благодарность своей сестре Ольге и ее мужу Александру за моральную и техническую поддержку, без их помощи ничего бы этого не было и мое творческое начало так бы и «не началось».

Также выражаю признательность моей бабушке Гале, так как черновую часть книги я выполнил, находясь у нее в гостях в отпуске, где меня окружала постоянная забота.

И большое спасибо тем, кто в метро, кто в постели, кто в походе, а кто и за обедом читает, и будет читать — без вас не было бы нас.