Команда, которую создал я

– Конечно, я же не зря университет заканчивала. Не для того, чтобы всю жизнь быть на побегушках…

Это «на побегушках» резануло мой слух. Значит, она давно своей работой недовольна, в ней уже накипело. И, действительно, надо решать эту проблему побыстрее.

Я кивнул:

– Да, конечно, ты у нас девушка грамотная и, думаю, сможешь работать менеджером так же, как Еремеев…

Лика усмехнулась:

– Вполне.

– Что ж, – продолжил я, – Для начала будешь продолжать числиться на должности референта. Но заниматься начнешь менеджерской работой. Если все получится и тебе понравится, то пробьем в штатном расписании отдела должность менеджера. Специально под тебя. Идет?

– Идет, – легко согласилась она, – Я буду заниматься «Районбанком»?

Какая прыткая!

– Нет. Я бы хотел поручить тебе совершенно новый проект…

– Новый?

В ее голосе появилось разочарование. Пришлось ее успокоить:

– Новый, но, думаю, еще более перспективный, чем «Районбанк»…

Как и тогда, когда брал на менеджерскую работу Еремеева, я решил не давать Лике сразу готового клиента. Она должна доказать, что может работать с ним, должна заработать право на него.

Я достал свой список потенциальных клиентов. Выбрал, конечно, не самых интересных. Пропустил и «Молнию-21», и «Кропоткинский-люкс». Остановился на клиенте, с которым пока не определился – перспективный он или нет. Вот заодно Лика и поможет прояснить ситуацию:

– Записывай телефон, адрес… Компания «Трембита». Берег ее до последнего. У самого руки не доходили, а Еремееву не мог доверить. Но тебе, думаю, можно.

У Лики довольно расширились глаза:

– «Трембита»?

– Да, это очень интересная компания по производству бытовых охранных сигнализаций. Сходи к ним, поинтересуйся, как дела. Спроси не хотят ли они расширить свое дело. Они, конечно, скажут, что хотят. Вот тогда и предложи наши услуги по продвижению их сигнализаций в других регионах страны. Они согласятся и станут твоим клиентом. Таким же, как «Районбанк». Даже крупнее. Надеюсь, справишься? – я сделал паузу и посмотрел на Лику. Дождавшись, когда она уверенно закивала, продолжил: – Ведь из них можно вырастить настоящего национального рекламодателя. С твоей помощью они начнут продавать свои сигнализации по всей стране. Наладят массовое производство, выстроят дистрибьюторскую сеть. Представляешь, с каким рекламным бюджетом придется работать? Нет, это тебе не «Районбанк»… Значит, ты уверена, что справишься?

– Уверена.

На следующий день Лика, полная амбиций, отправилась в «Трембиту». Вернулась не в настроении:

– Пришлось два часа ждать хозяина фирмы.

Я развел руками:

– Бывает такое в нашей работе. Ты же знаешь…

Лика продолжала:

– А когда он пришел, только и успела сказать: «Мы сделаем вам лучшую рекламу…». Он на меня как на попрошайку посмотрел: «Не надо мне никакой рекламы…».

Я вздохнул:

– Объяснял же тебе. Сначала надо войти в курс дел фирмы, узнать, что они делают, по какой цене. Кто у них конкуренты. Как мы можем помочь их опередить…

Лика недовольно покачала головой:

– Чего рассусоливать? Мы же деловые люди. Если заниматься бизнесом, так заниматься…

– Но даже деловые люди не сразу находят связь между прибылью и расходами на рекламу…

Лика, однако, не дала мне развить мысль:

– И потом, с этим кретином мы бы все равно не договорились… Дай мне какого-нибудь другого рекламодателя…

Я глянул в список:

– Хорошо. Дадим тебе другого… Новый дилер кормов для кошек «Ням-ням-с»…

Лика поджала губки:

– Какая гадость… Может, в какой-нибудь модный бутик лучше зайти?

Я чувствовал, что начинаю напрягаться. Однако сдержал себя и как можно спокойнее ответил:

– Конечно, и в бутик можно зайти… Но корм – это очень перспективно. Посмотри материалы по этой фирме. У нас они есть. Исследования указывают на устойчивый рост количества кошек, содержащихся в городских квартирах. Значит, и кормов потреблять будут больше. И, соответственно, дилеру денег на рекламу придется выделять больше…

Лика нашла, повертела в руках материалы о кормах «Ням-ням-с»:

– Ладно. Схожу…

Я уже не сомневался в том, что и с этой компанией у нее ничего не выйдет. Работа по привлечению новых клиентов – одна из самых сложных. Даже мне, умеющему слушать рекламодателей, пытающемуся понять их проблемы, не просто выйти на этап заключения договора. А уж Лике с ее-то желанием получить все за десять минут…

«Странно, – думал я о Лике, – Она ведь умная девушка. Аккуратная, деловая, а простых вещей понять не может. Или не хочет…» У меня даже мелькнула мысль: «А может, Лика только притворялась паинькой? Ждала, когда все начнет ей падать в руки само собой. Вот она в одном из лучших агентств страны. И клиенты должны проникаться ее величием…».

Но я сам опровергал себя: «Но Лика же видит, как я вожусь с клиентами. Как мне все непросто дается…» Появилась и другая мысль: «А может, она считает себя лучше меня? И то, что нужно делать мне, для нее необязательно? Клиенты должны падать перед нею ниц без всяких там прелюдий…»

В этот раз Лика вернулась уже не просто раздраженной, а откровенно злой. В том числе и на меня: