Коммерческое предложение: секретные фишки

Шрифт

Во-первых, лучше не использовать Times New Roman с его засечками (именно этот шрифт использовали для данного КП). Возможно, выглядит он неплохо, но визуально воспринимается и читается хуже, чем более простые Arial или Verdana.

Во-вторых, размер. В данном КП шрифт очень мелкий – всего 10-й кегль. Даже мне, человеку с нормальным зрением, читать такой мелкий шрифт не очень комфортно. А если коммерческое предложение будет смотреть человек, у которого зрение далеко от идеального?

Поэтому не мельчите! Используйте для текста КП шрифт с кеглем 12. Для выделения ключевых моментов и оффера подойдет шрифт 14, а для заголовка и подзаголовка – 16.

Заголовок

Его просто нет. Институт «Хороший институт» – это не заголовок. Как и мелкая подпись ниже, в которой обозначена форма собственности. Заголовок – короткая и яркая фраза, которая привлекает внимание получателя коммерческого предложения. Часто именно заголовок побуждает человека познакомиться с КП.

Вы ходите на рыбалку? Тогда знаете, что если забыли дома крючки, рыбу вряд ли поймаете. С коммерческим предложением – аналогичная история. Заголовок – это главный крючок. Если его нет, улов под большим вопросом.

Оформление

Коммерческое предложение на пустом белом листе не будет «цеплять» взгляд и выделяться на фоне других. Поэтому делайте его, минимум, на фирменном бланке. А еще лучше используйте хотя бы легкое дизайнерское оформление.

Кроме того, не делайте текст одной сплошной «портянкой», как в данном случае. Так его трудно читать, а при беглом просмотре он вообще не воспринимается. Текст нужно делить на небольшие абзацы, которые необходимо объединять в смысловые блоки и отделять эти блоки друг от друга подзаголовками.

Начало текста

С самого начала автор коммерческого предложения рассказывает много хорошего о своем институте. Что это ведущая проектная организация, которая является членом СРО, выполняет заказы для ведущих компаний и так далее. Все это, наверное, здорово. Но не нужно – по крайней мере, здесь.

Что должно быть в начале коммерческого предложения? По-хорошему, здесь должно быть небольшое и «цепляющее» введение, задевающее клиента «за живое». Давите на больную мозоль, используйте эмоции! Одним словом, во вводной части надо разжечь в человеке интерес, который пробудил заголовок. Ведь именно из-за этого интереса он стал читать коммерческое предложение.

Что должно быть во вводном абзаце текста КП? Классический прием – показать проблемы, которые есть у клиента и которые на ура решаются тем, что вы ему предлагаете. Единственное: описывайте проблемы не формально и сухо, а эмоционально, как об этом говорят клиенты.