Коммерческое предложение: секретные фишки

Начало текста

Предложение идет сразу в первом абзаце – «в лоб». Такой прием допустим в коммерческом предложении. Но только не в таком виде, как здесь. Кроме того, ни в коем случае не надо писать: «Хотим предложить вам…». Не нужно хотеть – нужно предлагать! Поэтому пишем прямо, без заискиваний и «бы».

Если автор данного КП не хотел работать с вводным абзацем, он должен был сразу давать простой и конкретный оффер. Причем в таком случае он должен быть очень привлекательным и «цепляющим», чтобы не оттолкнуть клиента.

Оффер

Получается, что вместо оффера здесь идет простое перечисление продукции, указание цен и минимальных партий. Но ведь аналогичные продукты предлагают десятки других компаний, а разница в ценах и объеме вряд ли велика.

Чем можно зацепить клиента? Ничем! Здесь оффер нужно радикально менять. Например, убрать прайс и вместо этого перечислить продукцию, которая предлагается, сделать на нее специальное предложение получателю КП и подчеркнуть пару особенностей поставщика, которые выделяют его на фоне других.

Как быть с ценой? Показать, но вынести ее из оффера. Для цены можно выделить отдельный блок в коммерческом предложении, которому дать соответствующий подзаголовок. При этом с помощью «вкусного» оффера и набора выгод вы должны пробудить в клиенте интерес к себе, пусть он даже не дошел до цены.

Выгоды В этом коммерческом предложении есть выгоды. Пусть не в явной форме и в самом конце, но есть. Это уже хорошо! Будет еще лучше, если эти выгоды поднять выше и перефразировать, чтобы клиент сразу понял их суть. И сами выгоды лучше оформить в виде списка с буллитами, дабы они легче воспринимались.

Оформление Данное коммерческое также отправляется на пустом листе. А это плохо, как я уже говорил ранее. Как минимум нужен фирменный бланк.

Призыв к действию

Ура, он здесь есть! Правда, в конце и не очень сильный.

Что изменить? Убрать «Если предложение вас заинтересовало…». Вместо этого лучше написать: «Чтобы бесплатно получить пробную партию нашей продукции, оставьте заявку по телефону +7 ххх ххх ххх».

Ведь если компания предоставляет образцы, значит, небольшую партию для дегустации дает бесплатно. И если предложить получателю КП не заключать договор, а попробовать продукцию, отклик будет намного выше. Ну а превратить «дегустаторов» в клиентов – уже дело техники.

Кроме того, не стоит ограничиваться одним призывом к действию. Их должно быть минимум два – после оффера и в конце коммерческого предложения.

«Как должно выглядеть хорошее коммерческое предложение, которое “цепляет” клиентов и продает?» – спросите вы. Посмотрите примеры таких коммерческих предложений на нашем сайте www.ifranz.ru. Кроме того, вы можете прислать свое мне на почту ivan@ifranz.ru с темой «КП от читателя», и я сделаю аналогичный бесплатный разбор вашего коммерческого предложения.

Заключение

Вот мы и подошли к концу. Если вы внимательно прочитали все главы и приложения, то у вас есть все, чтобы составить хорошее продающее коммерческое предложение.

Дело за малым – действуйте. Помните, у вас есть всего 72 часа, чтобы успешно воспользоваться новыми знаниями. Увы, такова статистика – если в течение трех дней вы не применили новые знания на практике, то вряд ли сделаете это в будущем.

Поэтому не тяните. Смотрите план продающего КП, корректируйте его под себя и вперед за работу – составляйте собственное продающее коммерческое предложение.