Конкуренция в предпринимательстве

Вместе с тем вертикальная кооперация не всегда имеет стратегический характер. Она может охватывать краткосрочные, единичные, случайные связи между контрагентами, руководители которых порой бывают едва знакомы между собой.

Единоразовая кооперация может при наличии определенных обстоятельств перерасти в стратегическую кооперацию. Для этого необходимо, чтобы контрагенты расценивали друг друга как представителей стратегически значимого окружения и дорожили соответствующими цепочками ценности. Наилучшее решение приходит при двусторонней положительной оценке субъектами предпринимательства стратегической значимости контрагентов и кооперации с ними. Однако часто такая оценка имеет односторонний характер. Если один из контрагентов оценивает другого как своего стратегического партнера, а второй не придает цепочке ценностей стратегического значения, вертикальная кооперация между ними не станет устойчивой.

3.12. Стратегические альянсы как способ кооперации участников рынка с конкурентами

Способом применения участниками рынка стратегии кооперации с конкурентами, благодаря которому стороны добиваются наибольшей солидарности во взаимном содействии друг другу, является заключение стратегических альянсов между собой – достижение взаимно обязывающих долговременных договоренностей о сотрудничестве в наиболее значимых элементах бизнеса и о совместном противостоянии общим соперникам и остальному окружению.

Стратегические альянсы субъектов предпринимательства нацеливают их не на слияние или присоединение, а лишь на проведение совместных исследований и разработок природных ресурсов, в том числе в странах третьего мира, обмен технологиями, совместное использование производственных мощностей, продвижение на рынок продукции друг друга или объединение усилий в производстве компонентов или сборке конечной продукции. Они также налагают ограничения на конфликтное взаимодействие между собой и формулируют общую политику по отношению к конкурентам.

В России пример подобных альянсов – совместная предпринимательская деятельность на основании договоров простого товарищества, которая в настоящее время получила широкое распространение в разных областях предпринимательства. В США стратегические альянсы называются виртуальными корпорациями.

В течение двух последних десятилетий ведущие компании из разных частей света создавали стратегические альянсы для усиления своих совместных возможностей по деловому обслуживанию целых континентов. Например, японские и американские компании создавали стратегические альянсы для укрепления своих конкурентных позиций на рынках стран Европейского сообщества и освоения открывающихся рынков восточноевропейских государств. Но стратегические альянсы могут иметь и гораздо более скромные задачи, обслуживая только небольшие локальные рынки в областях бизнеса, традиционно представленных мелкими предпринимателями.

Примерами подобных стратегических альянсов служит объединение автопроизводителей Nissan и Renault, совместные разработки Toyota и производителя мотоциклов Yamaha. В 2001 г. Nestle и Coca-Cola C° создали стратегический альянс для разработки новых продуктов в категориях холодного чая (ice tea) и холодного кофе (ice coffee). Продуктом альянса является холодный чай Nestea.

Рис. 3.31. Альянсы субъектов предпринимательства

Противостояние общим соперникам членами альянсов всегда считалось успешным, если альянсу удавалось увеличить общую долю продаж.

Для этого в прошлом создавались союзы предпринимателей – картели, конвенции, консорциумы, ринги (от англ. ring – кольцо), пулы (от англ. pool – бассейн) (рис. 3.31). В настоящее время заметны межотраслевые или отраслевые финансовые пулы и консорциумы (например, производственный консорциум, образовательный консорциум и др.). Участники таких союзов договариваются между собой о территориальном разделении рынков сбыта продукции и сырьевых рынков, установлении согласованных цен на товары (услуги, работы), проведении одинаковой политики по отношению к потребителям, ограничении доступа на данный рынок общих соперников.

Однако наибольших успехов добивались картели – союзы субъектов предпринимательства, которые создавались и создаются для тех же целей, но на более длительное время.

Картели создаются на основе письменной или устной договоренности участников рынка, в рамках которой каждый из них сохраняет полную юридическую и экономическую самостоятельность, но отказывается от независимости в осуществлении части функций, если это противоречит законным интересам других участников картеля.