Конкуренция в предпринимательстве

«Каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны», – написал поэт Шота Руставели. Однако даже в стихотворной форме вряд ли могло бы уместиться неправдоподобно обширное разнообразие словосочетаний, обрушивающихся на читателей со страниц современных монографий, учебных пособий и эссе. В настоящее время никого не удивишь такими выражениями, как «стратегические бизнес-единицы», «интенсивная смена стратегий», «регулярное (частое) изменение стратегий», «комбинация стратегий», «стратегическая конъюнктура» и т. п.

Слово «стратегия» столь часто и охотно применяется для обозначения ежедневной предпринимательской текучки, что складывается впечатление, что авторам тех или иных «стратегических» выражений порой просто лестно ощущать себя стратегически мыслящими личностями.

Понятия «стратегия конкурентных действий» и «конкурентная стратегия» не следует употреблять по любому поводу. Например, они не могут использоваться как синонимы понятия «методы ведения конкуренции». Применение видов и методов конкурентных действий всегда осуществляется в рамках той или иной принятой стратегии. Следование участников рынка стратегиям конкурентных действий позволяет обеспечивать устойчивость применяемых видов и методов конкурентных действий.

3.2. Классификация стратегий конкурентных действий

В основе выбора субъектами предпринимательства стратегий конкурентных действий лежит рациональное начало. Выбор участниками рынка стратегии конкурентных действий определяется тем, чего именно участники рынка намерены добиться от своих соперников в результате взаимодействия с ними.

В зависимости от обстоятельств одни фирмы стратегически нацеливают свои конкурентные действия на устранение конкурентов, другие – на обособление от них, третьи – на сближение с ними, четвертые – на сдачу им позиций (отступление) на выгодных условиях. В связи с этим целесообразно выделить следующие типы стратегий конкурентных действий участников рынка (рис. 3.5):

Рис. 3.5. Типы стратегий конкурентных действий участников рынка

• стратегии, направленные на устранение конкурентов (стратегия монополизации, стратегия сильного интегратора);

• стратегии, направленные на отступление под влиянием конкурентов (стратегия полного отступления, стратегия слабого интегратора);

• стратегии, направленные на обособление от конкурентов (стратегия простого обособления, стратегия дезинтеграции, стратегия обособления специализированного бизнеса);

• стратегии, направленные на сближение с конкурентами (стратегия кооперации с конкурентами, стратегия компромисса с конкурентами)_33.

Существует взаимосвязь типов конкурентного взаимодействия участников рынка и типов их стратегий. Первый из названных типов стратегий конкурентных действий основан на преобладании воздействия на конкурентов, второй – на сочетании воздействия и противодействия, третий – на преобладании противодействия конкурентам, четвертый – на сочетании воздействия на конкурентов и противодействия им с их взаимным содействием или рациональным взаимным бездействием (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Типы конкурентных стратегий и типы конкурентного взаимодействия

Стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение бизнеса за исключением стратегий, направленных на отступление под влиянием конкурентов, которые нацеливают их на полное или частичное завершение деловой деятельности.

Между тем, в жизни всякой фирмы особое место занимает период ее рождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляется ее дебют на рынке в качестве конкурента. В этот период фирма, еще не став полноценным участником рынка, применяет разные сочетания перечисленных выше стратегий (подробно этот вопрос рассматривается в главе 13).