Контекстная реклама

• реклама Google AdWords показывается в поиске Google, доля Google в Рунете – 21,3 %, то есть для одной и той же рекламной задачи можно предположить, что расходы на рекламу в Google AdWords будут примерно в 64 / 21,3 = 3 раза меньше, чем в Яндекс.Директе;

• поисковая реклама «Бегуна» показывается в Rambler, доля которого очень невелика – 1,9 %, то есть расходы составят сумму почти в 64 / 2,1 = 30 раз меньшую, чем на рекламу в поиске Ядекса.

То есть при таком способе прогнозирования и желании рекламироваться во всех сервисах поисковой рекламы расходы можно обосновывать как 150 % суммы, полученной при расчете с помощью инструмента Яндекс.Директа. Мы рекомендуем запрашивать не 150 %, а 200–250 % от суммы, подсчитанной описанным способом. Аргументы следующие.

Все медиапланеры опираются на статистические данные о прошлых кампаниях, то есть не учитывают:

• сезонность спроса на многие товары и услуги;

• рост Интернета;

• рост количества рекламодателей.

Поэтому обосновать некоторое превышение расчетной стоимости при запросе рекламного бюджета просто необходимо. Для товаров и услуг сезонного спроса – цветы на 8 Марта, подарки на Новый год, путевки в период школьных каникул и т. п. – коэффициент «наценки» для цифр, полученных с помощью медиапланеров, может быть еще выше.

Страховка от перерасхода запланированного бюджета

Все сервисы контекстной рекламы дают возможность ограничить бюджет, определив максимально допустимый расход средств. В Яндекс.Директе автобюджет лимитирует максимальный расход за неделю, Google AdWords и «Бегун» позволяют установить максимальный размер расходов в день.

В некоторых случаях установить ограничение дневного бюджета требуется и в Яндекс.Директе. Отсутствие опции дневного бюджета обходят с помощью создания кампании-«банка», объявления которой практически не показываются, но на ее счет вносится большая сумма. И каждое утро робот-парсер или лично менеджер переносит дневные лимиты средств для запуска реальных кампаний – возможность перенести средства с одной кампании на другую в Яндекс.Директе имеется.

Еще одним вариантом страховки от лишних трат является возможность заранее выставить срок окончания рекламой кампании. Это всегда стоит делать, рекламируя мероприятия с известной датой (см. пункт «Ваша дама давно ушла» в разделе «Курьезы поисковой рекламы, или Никогда не выключайте голову»). Опции установки даты окончания кампании есть в настройках сервисов Google AdWords и «Бегун». В Яндекс.Директе, если вы забудете остановить «просроченную» рекламу, она останется активной, пока не закончатся деньги на счете.

3.1.7. Полезные ссылки

•– справочный раздел сервиса Google AdWords.

•– справочный раздел сервиса Яндекс.Директ.

•– справочный раздел сервиса «Бегун».

•– 13 замечаний Огилви о заголовках. Фрагмент из книги Дэвида Огилви.

•– Дэвид Огилви «Тайны рекламного двора».

•– Ольга Черемных «Россер Ривз».

•– Роман Кирилович «Дэвид Огилви – англичанин, покоривший мир».

•– Юрий Борисовский «Реклама по-сицилийски (история Джерри Делла Фемины)».

•– Яндекс.Директ «Правила показа (рекламных объявлений)».

•– Google AdWords «Как определяется рейтинг объявлений».

•– Екатерина Семенова, Анастасия Ильина «Контекстная реклама: составление бюджета».

•– Артем Шкондин «Взрыв конверсии на Landing Page».

•– Создаем landing page: чек-лист для новичков.

•– «Искусство Landing Page: 7 советов для повышения конверсии» (перевод на русский).

•– Россер Ривз «Реальность в рекламе».

•– статистика поисковых запросов Яндекса.