Контекстная реклама

• реклама Google AdWords показывается в поиске Google, доля Google в Рунете – 21,3 %, то есть для одной и той же рекламной задачи можно предположить, что расходы на рекламу в Google AdWords будут примерно в 64 / 21,3 = 3 раза меньше, чем в Яндекс.Директе;

• поисковая реклама «Бегуна» показывается в Rambler, доля которого очень невелика – 1,9 %, то есть расходы составят сумму почти в 64 / 2,1 = 30 раз меньшую, чем на рекламу в поиске Ядекса.

То есть при таком способе прогнозирования и желании рекламироваться во всех сервисах поисковой рекламы расходы можно обосновывать как 150 % суммы, полученной при расчете с помощью инструмента Яндекс.Директа. Мы рекомендуем запрашивать не 150 %, а 200–250 % от суммы, подсчитанной описанным способом. Аргументы следующие.

Все медиапланеры опираются на статистические данные о прошлых кампаниях, то есть не учитывают:

• сезонность спроса на многие товары и услуги;

• рост Интернета;

• рост количества рекламодателей.

Поэтому обосновать некоторое превышение расчетной стоимости при запросе рекламного бюджета просто необходимо. Для товаров и услуг сезонного спроса – цветы на 8 Марта, подарки на Новый год, путевки в период школьных каникул и т. п. – коэффициент «наценки» для цифр, полученных с помощью медиапланеров, может быть еще выше.

Страховка от перерасхода запланированного бюджета

Все сервисы контекстной рекламы дают возможность ограничить бюджет, определив максимально допустимый расход средств. В Яндекс.Директе автобюджет лимитирует максимальный расход за неделю, Google AdWords и «Бегун» позволяют установить максимальный размер расходов в день.

В некоторых случаях установить ограничение дневного бюджета требуется и в Яндекс.Директе. Отсутствие опции дневного бюджета обходят с помощью создания кампании-«банка», объявления которой практически не показываются, но на ее счет вносится большая сумма. И каждое утро робот-парсер или лично менеджер переносит дневные лимиты средств для запуска реальных кампаний – возможность перенести средства с одной кампании на другую в Яндекс.Директе имеется.

Еще одним вариантом страховки от лишних трат является возможность заранее выставить срок окончания рекламой кампании. Это всегда стоит делать, рекламируя мероприятия с известной датой (см. пункт «Ваша дама давно ушла» в разделе «Курьезы поисковой рекламы, или Никогда не выключайте голову»). Опции установки даты окончания кампании есть в настройках сервисов Google AdWords и «Бегун». В Яндекс.Директе, если вы забудете остановить «просроченную» рекламу, она останется активной, пока не закончатся деньги на счете.

3.1.7. Полезные ссылки

• http://adwords.google.com/support/aw/?hl=ru – справочный раздел сервиса Google AdWords.

• http://direct.yandex.ru/help/ – справочный раздел сервиса Яндекс.Директ.

• http://help.begun.ru/ – справочный раздел сервиса «Бегун».

• http://www.homebusiness.ru/library/list2.htm – 13 замечаний Огилви о заголовках. Фрагмент из книги Дэвида Огилви.

• http://evartist.narod.ru/text14/89.htm – Дэвид Огилви «Тайны рекламного двора».

• http://www.russbrand.ru/2008/04/03/rosser-reeves001/ – Ольга Черемных «Россер Ривз».

• http://www.arthouse.com.ua/notes/160/devid_ogilvy – Роман Кирилович «Дэвид Огилви – англичанин, покоривший мир».

• http://www.sostav.ru/articles/2005/12/19/mark191205-2/ – Юрий Борисовский «Реклама по-сицилийски (история Джерри Делла Фемины)».

• http://direct.yandex.ru/help/?id=990407 – Яндекс.Директ «Правила показа (рекламных объявлений)».

• http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=ru&answer=6111 – Google AdWords «Как определяется рейтинг объявлений».

• http://www.seonews.ru/masterclasses/detail/29901.php – Екатерина Семенова, Анастасия Ильина «Контекстная реклама: составление бюджета».

• http://www.shkondin.ru/conversion/vzryiv-konversii-na-landing-page.html – Артем Шкондин «Взрыв конверсии на Landing Page».

• http://habrahabr.ru/company/bdgroup/blog/108020/ – Создаем landing page: чек-лист для новичков.

• http://master.rucontext.com/директ/искусство-landing-page-7-советов-для-nовышения-ко/ – «Искусство Landing Page: 7 советов для повышения конверсии» (перевод на русский).

• http://evartist.narod.ru/text14/90.htm – Россер Ривз «Реальность в рекламе».

• http://wordstat.yandex.ru/ – статистика поисковых запросов Яндекса.