Контекстная реклама

• http://webvisor.ru/ – WebVisor – программа визуального отображения поведения посетителей сайта.

• http://www.google.com/websiteoptimizer/tour.html – Google Website Optimizer – инструмент для тестирования сайта с целью повышения конверсии.

• http://www.seoschool.ru/roi/101-google-website-optimizer-tips.html – краткое руководство пользователя Google Website Optimizer. на русском языке.

• http://www.google.ru/support/analytics/bin/answer.py?answer=55578 – компоновщик URL системы Google Analytics.

• http://web-analytic.ru/kak-pravilno-ustanovit-google-analytics-i-nastroit-ego-pod-runet/ – пример кода настройки Google Analytics для корректного отслеживания переходов из русскоязычных поисковых систем.

• http://www.google.com/support/urchin45/bin/answer.py?hl=en&answer=28307 – Urchin Tracking Module (UTM).

• http://direct.yandex.ru/help/?id=990404 – Яндекс.Директ «Как составить правильное рекламное объявление».

• http://www.vedomosti.ru/smartmoney/article/2007/06/25/3196 – Д. Вязов, К. Болецкая «Клики на ветер».

Глава 5 Как продавать контекстную рекламу

Эта глава – для тех, кто хочет открыть свое дело и создать успешное агентство контекстной рекламы. Особенности этого бизнеса подкупают…

• не нужны инвестиции, все необходимые инструменты бесплатны;

• абсолютная легальность и прозрачность;

• востребованность оказываемой услуги у клиентов;

• поддержка и уважение крупных компаний – Яндекса, Google, «Бегуна» и др.;

• стабильность и серьезные перспективы роста. С хорошим агентством клиенты работают многие годы.

С чего начать, что делать потом, к чему стремиться?..

Обобщая опыт известных агентств, мы расскажем об основных этапах этого непростого, но интересного пути.

5.1. С чего начать

Начинать надо с подсчетов. Предлагаем несложную модель оценки своих желаний и возможностей, которая позволит быстро понять, стоит ли именно вам заниматься этим бизнесом.

5.1.1. Проживете ли вы на комиссию?

Сначала нужно подсчитать, сколько можно получать от сервисов контекстной рекламы, приводя клиентов, создавая и ведя для них рекламные кампании. На рис. 119 представлена таблица агентских скидок Яндекс.Директа, а способ расчета доходов приведен в таблице на рис. 120.

Рис. 119. Агентские скидки в Яндекс.Директе

Рис. 120. Размеры агентской комиссии по месяцам в зависимости от оборота

Обозначения следующие:

• месяц – время ведения бизнеса;

• сумма – ежемесячные затраты клиентов на рекламу в Яндекс.Директе;

• оборот – совокупный объем услуг, оказанных и оплаченных за последние 365 дней;

• 3 %, 5 %, 7 % – размер скидки, агентской комиссии.

Итак, если клиенты агентства тратят на рекламу в Яндекс.Директе примерно 50 тыс. руб. в месяц, первые три месяца агентство не получает ничего, далее три месяца по 1500 руб., потом полгода по 2500 руб., и ровно через год начинает получать по 3500 руб. в месяц. Это максимум при таком обороте.

На рис. 121 показана зависимость размера агентской скидки и суммы ежемесячных доходов агентства от среднемесячного суммарного рекламного бюджета его клиентов в Яндекс.Директе.

Рис. 121. Зависимость суммы ежемесячных доходов агентства от суммарного рекламного бюджета его клиентов в Яндекс.Директе