Конверсия: Как превратить лиды в продажи

Рекламная платформа Instagram вызывает у меня настоящий восторг. В значительной степени это обусловлено тем фактом, что сегодня этот сервис принадлежит Facebook, а Facebook хорошо понимает, насколько важна для рекламодателей качественная реклама и окупаемость инвестиций. Добавьте к этому огромную пользовательскую аудиторию, и вы легко поймете, какой потенциал заложен в использовании Instagram как рекламного инструмента.

Одним из неприятных сюрпризов для маркетологов в Instagram является то, что он позволяет вставлять ссылки только в собственном профиле, но не в постах и описаниях фотографий. Рекламные объявления устраняют этот недостаток, позволяя включать ссылки на лэндинги или сайт. Рекламная платформа Instagram настолько тесно интегрирована с Facebook, что мне пришлось использовать редактор Power Editor, чтобы настроить мою первую рекламную кампанию в Instagram. Если вам удастся объединить пользовательские данные по вашим подписчикам в Instagram с богатейшими данными, собираемыми о них Facebook, у вас в руках буквально окажется золотой ключик к «коду конверсии».

Хотя пока слишком рано говорить о каких-либо проверенных маркетинговых наработках, доказавших свою эффективность конкретно на Instagram, мой первоначальный опыт показывает, что здесь работают те же правила, что и в других социальных сетях. В своих первых экспериментах с рекламой на Instagram я сумел добиться весьма приличных показателей, таких как удельная стоимость клика, уровень кликабельности, коэффициент конверсии, длительность пребывания на сайте и количество просмотров страниц на одного посетителя. Как мне это удалось, если я был новичком в рекламе на Instagram? Все очень просто: привлекательные фотографии, фильтры, хештеги и наложенный текст, которые обеспечивают популярность вашего личного профиля и бесплатных коммерческих постов на Instagram, точно так же гарантируют популярность вашей платной рекламы. Я просто создал рекламные объявления, которые соответствовали устоявшимся предпочтениям местной экосистемы, и они успешно сработали.

Гостевой блоггинг

Это довольно новое явление, появившееся в последние несколько лет, однако оно стоит того, чтобы обратить на него внимание как на возможную стратегию для продвижения бизнеса. Когда я только начал вести свой блог, его раскрутка всецело зависела от меня. Это основная причина, по которой многие блоги, в конце концов, превратились в города-призраки. Вовсе невесело тратить бессонную ночь на написание великолепной статьи для своего блога лишь для того, чтобы обнаружить, что единственный человек, который ее прочитал и поделился со своими друзьями, – это ваша мама.

Сегодня вы можете опубликовать статью на Medium или LinkedIn, и ее увидят не только ваши читатели, но и вся читательская аудитория этих популярных ресурсов. В первый же раз, когда я опубликовал статью на Medium, она набрала более 17 000 просмотров – 99 процентов из которых обеспечила читательская аудитория Medium. Разумеется, я включил в эту статью несколько ссылок на свой блог, что обеспечило мне солидный реферальный трафик. Но я прибег к одной хитрости: предварительно я изучил экосистему Medium и пришел к выводу, что статьи в моем любимом стиле «практических рекомендаций» здесь не будут пользоваться успехом. Поэтому я написал очень душевную статью о том, как моя жена и дети уехали отдыхать, с каким трудом я переживал эту разлуку, как с головой погрузился в работу и т. п. Сообществу Medium так понравилась моя статья, что Medium даже опубликовал ее на своей домашней странице и в нескольких других ключевых местах на платформе.

Вы можете определить, какие блоги и сайты пользуются наибольшим влиянием в интересующей вас сфере деятельности, и регулярно отправлять им свой оригинальный контент для публикации. Портал Inman News использует гостевой блоггинг в сфере недвижимости на протяжении вот уже более 20 лет, а его читательская аудитория охватывает, в том числе, и сегмент читателей с уровнем дохода С (выше среднего), к которому у меня нет широкого доступа. Поэтому я несколько раз в год отправляю им отличный контент, который, я знаю, понравится читателям Inman News. Я обнаружил, что, когда вы посылаете статью любому цифровому изданию или блогеру и добавляете фразу «Моя последняя статья набрала 17 000+ просмотров и сотни репостов в социальных сетях» или «Я могу разослать ее по своему рассылочному списку, включающему 15 000 адресов», согласие вам практически гарантировано.