Копирайтинг массового поражения

«С нами сотрудничают многие ведущие предприятия города»

«Низкие процентные ставки по кредиту»

«Дешевое обслуживание»

Как вы думаете, что общего у всех этих выражений (помимо того, что они все очень часто используются)? Их объединяет один невинный, но показательный факт — каждое высказывание не содержит ничего конкретного. Перед нами размытая информация, которая не имеет никакой эффективности.

Что нам скажет «многолетний опыт на рынке»? Откуда мы знаем, что процентные ставки по кредиту действительно низкие? Кто сказал, что обслуживание именно дешевое? «Богатый ассортимент продукции» — это сколько? «Многие ведущие предприятия города» — это кто именно? «Один из лидеров рынка» — по каким параметрам? «Широкий автопарк» — насколько широкий?

И все эти вопросы символизируют непозволительную для убедительного текста вещь — СОМНЕНИЕ. А сомневающийся читатель никогда не примет положительного решения о сотрудничестве.

А теперь оцените следующие высказывания:

«Наша компания работает на рынке более 18 лет».

«Наша организация возглавляет список ТОП успешных компаний по версии рейтинга “Предприятие года”».

«Ассортимент нашей компании включает более 2000 единиц товарной продукции».

«Автопарк нашего транспортного предприятия насчитывает 120 собственных автомобилей».

«С нами сотрудничают более 300 организаций нашего города».

«Наш банк предлагает кредиты с процентными ставками от 10% годовых».

«Ежемесячное абонентское обслуживание в нашей компании составляет всего 1000 рублей».

Признайтесь, указанные фразы выглядят более убедительно? Они несут конкретную информацию? Именно такой подход положительно воспринимается целевой аудиторией.

Поэтому при составлении убедительных текстов используйте цифры. Ищите эту информацию сами, запрашивайте данные у ваших заказчиков.

И последнее наставление: старайтесь использовать более четкие цифры. К примеру, не 30%, а 29 или 31%. Такая педантичность выглядит более убедительно.

Усилитель № 3: «Расчеты»

Расчеты являются показательным примером выгодной составляющей вашего убедительного текста. Представим, что вам поручили составить текст коммерческого предложения, в котором вам следует убедить получателя в выгодности сотрудничества.

Почему этому получателю следует верить вашим словам? Если вы заявляете о выгодности всего предложения — позвольте ему об этом судить самостоятельно и сделать собственный вывод.

Для того чтобы добиться желаемого эффекта, слова следует подкрепить конкретными расчетами. Допустим, мы готовим текст для коммерческого банка, в котором должны отразить выгоду новой депозитной программы для юридических лиц.

После освещения информации о самом вкладе необходимо приложить небольшой расчет, чтобы потенциальный клиент наглядно оценил все достоинства данной «новинки». Допустим, процентная ставка по нашему вкладу — 12% годовых.

Опытные банковские работники владеют информацией о том, какие предприятия в городе имеют значительные свободные средства. То есть у них есть список потенциальных клиентов, которых может заинтересовать возможность размещения вклада на выгодных условиях.

Подготавливая текст, прилагаем к нему следующий минирасчет:

«Что такое 12% годовых?

100 000 рублей х 12% /12 месяцев = 1000 рублей в месяц.

500 000 рублей х 12% /12 месяцев = 5000 рублей в месяц.

1 000 000 рублей х 12% / 12 месяцев = 10 000 рублей в месяц.

Ваши деньги работают без Вашего участия. Вы даже можете отдыхать на далеком тихоокеанском курорте, в то время как размещенный вклад будет стабильно приносить Вам дивиденды.

А полученный доход Вы сможете использовать в качестве покрытия Ваших текущих затрат.

Вы же заинтересованы в сокращении их размера?»

Как видите, приведенный расчет сразу показывает нашему получателю возможность заработка. Банковские работники подтвердят, что клиенты часто задают вопрос типа: «А сколько я буду получать процентов в месяц?»