Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Оставим сложносочиненные и сложноподчиненные предложения художественной литературе. Если мы пишем для web-пространства, идеальным является короткое предложение в рамках одной строки. Присмотритесь к своим предложениям. Уверена, что любое из них можно разделить на два. А то и на три.

Для чего это нужно?

Читатель, видя, что на странице много свободного, пустого места, охотнее читает ее. Есть где «отдохнуть глазу», потому что от плотного «кирпича» (т. е. сплошного текста) очень устают глаза. Прибавьте к этому возможное дополнительное напряжение от самого экрана. Соответственно, восприятие падает.

Естественно, шрифт тоже должен быть таким, чтобы читать было удобно. Обычно это 12-й или 14-й кегль.

Делим на три

Разберем вышеизложенный принцип на реальном примере текста из Интернета.

«Часто при необходимости купить однокомнатную квартиру в Москве через агентство или без посредников возникает желание купить дешевую жилплощадь, поскольку цены на недвижимость в столице слишком высоки для представителя среднего класса».

Предложение в целый трехстрочный абзац. Его с легкостью можно поделить на два-три отдельных предложения, например, так:

«Возникает желание купить дешевую однокомнатную или многокомнатную квартиру в Москве через агентство или без посредников? Но цены на недвижимость в столице слишком высоки для представителя среднего класса…»

Во-первых, в первом же предложении мы задаем вопрос. Что привлекает внимание больше, чем утверждение. И обязательно связанный с главной нуждой покупателя. Во-вторых, предложения становятся короче и читаются гораздо легче.

Дешевая недвижимость пользуется повышенным спросом, однако понятно, что недорогая недвижимость будет существенно отличаться от элитной недвижимости рядом недостатков. Стоимость дешевой недвижимости в столице на сегодняшний день колеблется в пределах $100 тысяч.

Попробуем переписать это:

«Дешевая недвижимость пользуется повышенным спросом. Однако понятно, что недорогая недвижимость существенно отличается от элитной недвижимости рядом недостатков. Стоимость дешевой недвижимости в столице на сегодняшний день колеблется в пределах $100 тысяч.»

Мы не изменили ничего, кроме одной точки. Но как изменилось восприятие написанного!

«Что же представляет собой недорогое жилье в Москве и на какие уступки придется пойти тем, кто может позволить себе купить только дешевую недвижимость?»

Закроем глаза на грамматические ошибки. Сейчас на это в web-пространстве, кроме филологов, никто не обращает особого внимания, кроме случаев вопиющей безграмотности, разумеется. Итак, разделим это опять же двух-трехстрочное предложение на три.

«Что же представляет собой недорогое жилье в Москве? На какие уступки придется идти? В частности тем, кто может позволить себе купить только дешевую недвижимость…»

Снова нам это удалось.

Помните, мы говорим о web-контексте, форматировании для удобства чтения с экрана монитора? Лев Толстой или тот же Сарамаго могли себе позволить предложения размером в страницу. И им удавалось продать интерес. Возможно, со временем сможем и мы. Сначала научимся простым вещам.

Но самое интересное даже не это. Чем короче предложения, тем они убедительнее! Расстановка знаков препинания (мы говорим не о пунктуации, курс которой мы проходим в школе) – это целое умение. Один знак препинания может в корне поменять весь смысл и восприятие не только предложения, но и всего текста. «Казнить нельзя помиловать» – это лишь один из классических примеров.