Копирайтинг в Instagram

Мы собрали 27 трав, которые благотворно влияют на организм. Все они безопасны, а их эффект проверен веками. Подушки подойдут даже маленьким детям и старым людям. У нас есть сертификаты, лицензии, разрешения и т. п.

Как вариант – аргументируем почему это классно (дешево, удобно, идеально сохранена анатомия, травы только свежие, хранятся долго и т. п.), а абзац выше (про 27 трав) – ставим ниже, в доказательства.

Еще вариант – рассказываем, что это исконно русская традиция, что люди были ближе к природе, они больше знали, больше от нее получали, сейчас это забылось, но мы вот возродили.

• Proof (доказательства)

Можно дать отзывы покупателей (видео, ссылка в меню и т. п.). Можно дать изображения наград, сертификатов в картинках к посту.

Можно даже не относящийся напрямую к вам элемент добавить (психология убеждения): например, рассказать о давних традициях и достижениях российского травничества. Часть доблести травничества при этом автоматически перейдет на вас.

• Call to Action (призыв к действию)

Зовем покупать, торопиться к акции, сохранять здоровье, попробовать новое, оценить, сравнить, et cetera.

Формула достаточно интересная, если обрезать или минимизировать этапы убеждения и доказательств, отлично приживается и в информационных постах.

Формула ODC

Формула ODC давно вам известно, просто вы пока об этом не подозреваете. Давайте я покажу принцип, а вы сами догадаетесь:

Offer (предложение). Здесь мы делаем человеку какое-то интересное предложение.

Например «Бросайте курить сегодня, чтобы завтра не получить страшных известий».

Deadline (дедлайн, ограничение). Искусственное ограничение по времени продаж, объему товара, часов до конца скидки и так далее.

Например «Только 3 дня курс «Бросай, прекращай» за 50 % стоимости. Зачем нам делать скидку? Вы бросите сами, расскажете другим, и мы заработаем еще больше + спасем ваше здоровье».

Call to Action (призыв к действию). Здесь все как обычно.

Например «Это выгодно сегодня, ведь вы экономите на цене курса. Это будет еще выгодней завтра, ведь вы больше не купите сигарет. И это подарит вам жизнь в послезавтра, что вообще бесценно».

Узнали формулу? Правильно, это же излюбленная схема продажи всего подряд, начиная от курсов и персональных консультаций, заканчивая элитными особняками и вяленой корюшкой.

Подобная популярность ODC вполне объяснима: не нужно плести сложных кружев текста, используя какую-нибудь AIDCA или ACCA, достаточно всего лишь сделать предложение и ограничить его по времени, числу, возможностям и т. п.

Создать пост по принципу ODC, который действительно будет продавать, сможет даже неофит. Проблема только в том, что слишком топорно – заметно, а чтобы написать нормально, нужно опять же чувствовать текст. То есть, формула работает, но это не значит, что все просто. Да, схема простая, но по факту – сложно. Опять же, только на ней далеко не уедешь, приестся.

Вообще не подходит для создания информационных текстов.

Формула ACCA

Немножко втянулись? Отлично, идем дальше. ACCA относится к числу так называемых «рациональных моделей», которые задействуют не эмоции, а логические доводы.

Если все та же AIDA больше действует в сфере эмоционального, то ACCA опирается на логическое суждение.

Чтобы понимать разницу между двумя этими подходами, необходим небольшой пример:

Допустим, мы хотим продать человеку штаны. В случае использования AIDA нужны какие-то минимальные эмоциональные образы, которые включат в голове человека кнопку «Хочу».

Можно рассказать, что наши штаны очень модные, что в таких же ходит Принц Уэльский, что в таких штанах человек сразу же привлечет к себе внимание красивых девушек.

Если же мы создаем текст по формуле ACCA, то опираемся уже не на эмоции, а четкие аргументы. Можно упомянуть, что штаны не боятся стирки, выгоднее дешевых моделей, поскольку будут дольше служить, отлично гладятся и скроены из немаркой ткани.

Естественно, это всего лишь неуклюжий пример, но принцип, отличающий модель ACCA от других формул, вы, полагаю, поняли. Человек принимает не спонтанное, основанное на проходящих эмоциях решение, а делает вполне осмысленный логический выбор. Состоит формула из следующих элементов:

Attention (внимание). Стандартный этап, встречающий повсеместно.

Comprehension (понимание, восприятие аргументов). На этапе понимания мы как бы отсеиваем тех, кто не готов принимать наши аргументы за истину. Это переломный этап, который отделяет праздных читателей.

Да, какое-то число аудитории мы потеряем, но зато качество оставшихся читателей будет выше, чем при использовании эмоциональных формул. Мы оставили только тех, кто действительно заинтересован в нашем предложении.