Коучинг-лидерство. Говори меньше, спрашивай больше и навсегда измени свой стиль управления

Запишите старую привычку, которую вы хотите изменить. Будьте точны.

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

В пьесе Шекспира «Зимняя сказка» самая известная авторская ремарка гласит: «Выходит, преследуемый медведем». Кажется, что именно так и заканчивается большинство разговоров. Вместо того чтобы задавать обучающий вопрос, вы собираетесь, говорите сотрудникам, какие они замечательные, проверяете список действий или беспокоитесь о следующей встрече, потому, что опаздываете из-за того, что эта встреча затянулась. «Вместо того, чтобы…» – любое действие, из-за которого вы теряете момент открытия и не выделяете ценности разговора.

Тут все понятно. Задайте вопрос: «Итак, что было для вас самым полезным?», или «Что вы находите самым ценным из нашей беседы?», или «Что из этого лучше всего работает?», или другую вариацию обучающего вопроса, которая побуждает людей озвучить те знания, которые они приобрели.

Я буду…

Опишите свою новую привычку.

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

Я поделился в этой главе несколькими научными исследованиями по поводу того, как улучшить запоминание. Я попросил нашего исследователя, Линдси, найти что-нибудь новое относительно того, почему обучающий вопрос так хорошо работает. Она привела мне очень интересные и неожиданные данные из исследования с применением… колоноскопии.

Следующая информация приводится снова из исследований Даниела Канемана, на этот раз по вопросу «правила последнего впечатления». Коротко говоря, на то, как мы оцениваем опыт, непропорционально сильно влияют кульминация (или спад) события, а также заключительные моменты. Закончите на положительной ноте – и это все, что нужно, чтобы создать положительные впечатления.

Исследователи опробовали эту теорию различными способами, и самый показательный из них – с помощью колоноскопии. В одном из опытов одной части пациентов делали традиционную колоноскопию, а другой части – модифицированную процедуру. Пациенты, процедура у которых длилась примерно на одну минуту больше, но которые испытали меньше болевых ощущений в последние моменты, помнят на 10 % меньше боли в целом и оценивают процедуру как менее неприятную по сравнению со списком других неприятных процедур. Эти пациенты так же на 10 % скорее вернутся для прохождения повторной колоноскопии. «Что было самым полезным для вас?» – это позитивный способ завершения разговора. Вы не только помогаете людям увидеть и потом извлечь информацию из разговора, но добавляете «это было полезно», – так люди будут помнить опыт как более положительный, чем это было бы в ином случае.

1. Вопрос-побуждение

О чем вы думаете?

2. «Еще»-вопрос

А что еще?

3. Вопрос-концентрация

В чем для вас здесь настоящая проблема?

4. Вопрос-основание

Чего вы хотите?

5. Ленивый вопрос

Чем я могу помочь?

6. Стратегический вопрос

Если вы соглашаетесь на это, то от чего откажетесь?

7. Обучающий вопрос

Что для вас было наиболее полезным?

Мастер-класс по вопросам. Часть 8

Используйте все возможные каналы, чтобы задать вопрос.

Мы уже дошли до конца книги, так что, думаю, вы поняли, о чем она. Вы наверняка поменяете манеру общения с людьми, которыми управляете, будете стараться положительно влиять на них и обучать их. Вы постараетесь проявлять любопытство и сдерживать своего Монстра Советов, станете помогать сотрудникам находить свой путь решения проблем и при этом делиться своими советами и мудростью в правильной манере и в подходящее время.

Однако огромную и с каждым годом все большую часть своей жизни мы тратим, глядя в экран монитора, клацая по клавиатуре, обмениваясь электронными письмами, личными сообщениями, твитами и обновлениями в фейсбуке и (вставьте сюда еще 329 электронных каналов, которыми вы сейчас пользуетесь для чего-либо).

Семь базовых вопросов для этих каналов коммуникации действуют так же эффективно, как и во время личных встреч.