Краткое содержание «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять»

Сосредоточенная харизма. Основана на эффекте присутствия и уверенности. Создает у людей ощущение, что вы полностью сосредоточены на них, слушаете их, не отрываясь, и впитываете все, что они вам говорят. Сосредоточенная харизма требует предельной концентрации. Стоит отвлечься на долю секунды – окружающие это тут же заметят и расценят как пренебрежение. Этот стиль подходит почти для любых деловых ситуаций. Он особенно полезен, когда вам необходимо открыться и поделиться информацией. Сосредоточенная харизма будет подспорьем в тупиковых переговорах и при улаживании конфликта.

Вдохновляющая харизма. Вселяет в людей уверенность. Базируется на силе, поскольку требует способности спроецировать на других твердое убеждение и веру в свое дело, в свои принципы. Полная убежденность и отсутствие сомнений – вот ключ к этому стилю. Вдохновляющая харизма играет существенную роль в такие периоды, когда вам необходимо кого-то воодушевить. Она незаменима, когда вы, например, хотите заразить окружающих творческой или новаторской идеей.

Доброжелательная харизма. Вызывает у окружающих ощущение, что их принимают всецело и безусловно, со всеми недостатками. Это демонстрация полного и безоговорочного одобрения. Основана она на теплоте и исключает малейшую недоброжелательность и напряженность. Доброжелательная харизма требуется, когда надо установить с окружающими тесный психоэмоциональный контакт или создать у них ощущение безопасности. Она эффективна и в общении с «трудными» несговорчивыми людьми.

Властная харизма. Заставляет людей следовать за вами, вызывает немедленное желание действовать. Основана на силе, причем неоспоримой. Окружающие убеждены, что у вас есть возможности и полномочия менять мир. Властная харизма уместна во многих деловых ситуациях – особенно если надо, чтобы к вам прислушивались и подчинялись. Она полезна во время кризиса и всякий раз, когда вы нуждаетесь в незамедлительном согласии и уступчивости от окружающих.