Краткое содержание «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь»

ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР

В качестве примера автор приводит сцену из романа Джона Апдайка «Давай поженимся». Муж, подозревающий жену в супружеской измене (по сюжету, у жены действительно был любовник), спрашивает ее, кого она любит.

«Я люблю тебя, – отвечает жена, – и всех голубей на этом дереве, и всех собак в городе, кроме тех, что роются в наших мусорных бачках, и всех котов, кроме того, от которого забеременела наша Лулу. И еще люблю спасателей на пляже и полисменов в городе – кроме того, который отругал меня за то, что я не там развернула машину, и я люблю некоторых из наших ужасных друзей, особенно когда выпью…»

Сбивающая с толку увертка

Преимущество этой уловки в том, что лжецу здесь вообще не нужно говорить никакой неправды. Разговор просто переводится на другую тему таким образом, что спрашивающий уже забывает свой вопрос. Или ответ на вопрос формулируется так, что из него вообще невозможно понять что-либо определенное.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР

Представьте себе, предлагает Экман: вы на открытии выставки вашего друга-художника. Его работы вам показались ужасными, однако, прежде чем вы успели уйти, друг подбежал к вам и поинтересовался вашим мнением. Вы не хотите обидеть своего приятеля, сказав правду. И в то же время совсем не собираетесь выражать лицемерный восторг. Возможны варианты. Экман предлагает попробовать возвышенную интонацию утонченного искусствоведа: «Джерри. Джер-ри. Ну что тут можно сказать?..» Или более обманчивым низким тоном: «Джерри, у меня нет слов…» Или что-нибудь ироничное: «Джерри… Все вокруг только и говорят об этом…» 

Признаки обмана

По мнению Пола Экмана, любой из этих обманов может быть обнаружен благодаря некоторым моментам в поведении лжеца. Ошибка лжеца может либо раскрыть правду, либо только навести на мысль, что вам лгут, однако правда при этом так и останется нераскрытой.

То есть поведение лжеца может выдать вам:

– информацию об обмане;

– правду или часть правды (утечка информации).

Информация о наличии обмана дает ответ на вопрос, лжет человек или нет, но она не открывает истины. Правда же может быть открыта лишь благодаря утечке информации.

Информация об обмане

Довольно часто вопрос, лжет человек или нет, более важен, чем вопрос о том, что именно он скрывает. А для этого вполне достаточно информации об обмане, и в утечке нет особой нужды. Правду, в случае необходимости, можно узнать и как-нибудь иначе. Например, если работодатель при приеме на работу заметит, что кандидат говорит неправду, этого может быть вполне достаточно для отказа. И уже не так уж важно знать, что именно скрывает соискатель.