Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Если вы сами монтируете видеоролик на своем компьютере с помощью монтажного программного обеспечения, следует помнить, что возможности добавления яркой анимации, титров и графики предоставляются не для того, чтобы обязательно их использовать. Такого рода элементы могут сильно отвлекать внимание зрителей. И все же подходящая фоновая музыка в видеоклипе может быть мощным инструментом. Рекомендация общего плана: рекламный видеоролик должен отличаться простотой, прямолинейностью и лаконичностью.

Мы осознанно не затрагиваем в видеороликах две темы – цены и описание предлагаемых вознаграждений. Делается это в расчете на распространение нашего видеоролика на других видеоплатформах, включая YouTube, a упоминание о ценах и призах не вписывается в правила использования многих платформ. А появление видео на YouTube способствует увеличению трафика на веб-страничку Kickstarter.

Еще одна причина не затрагивать вопрос цен заключается в том, что по ходу кампании они могут измениться или у вас иссякнут запасы призов для первых спонсоров, тогда вы разочаруете людей и окажетесь в неловком положении.

Вопрос: В чем главные причины неудач кампаний основанного на вознаграждении краудфандинга?

Рой Морджон: Во-первых, кампании замахиваются на слишком большие суммы денег. Во-вторых, продукт или кампания не отвечают специфике платформы Kickstarter. He каждая стоящая идея хорошо сработает на Kickstarter. В некоторых случаях имеет смысл воспользоваться другими краудфандинговыми платформами. Помимо всего прочего, Kickstarter больше привлекает пользователей мужского пола, так что, если ваш проект ориентирован на женщин, на других платформах у него больше шансов получить финансирование.

Не стоит целиком и полностью полагаться на социальные сети в плане распространения информации о вашей истории. Социальные сети следует задействовать в рамках более масштабного маркетингового плана по продвижению кампании, осуществление которого должно происходить в ежедневном режиме.

Вопрос: Что делать, если кампания основанного на вознаграждении краудфандинга заканчивается неудачей?

Рой Морджон: Решение приходит при маркетинговом анализе. Принимать его следует с учетом информации, поступившей от публики в порядке обратной связи. Задайте спонсорам вопрос о причинах, побудивших их поддержать ваш проект, и постарайтесь вытянуть из этих людей как можно больше информации. Не каждой проводящейся на Kickstarter кампании суждено получить финансирование. В некоторых случаях, даже при всей практичности и конкурентоспособности идеи, Kickstarter может оказаться неподходящим ресурсом для привлечения денег. Иногда имеет смысл разделить проект на несколько менее масштабных кампаний с более скромными финансовыми целями.

Вопрос: Какие практические советы вы можете дать относительно разработки системы вознаграждений и льгот для спонсоров, поддержавших кампанию основанного на вознаграждении краудфандинга?

Рой Морджон: Вознаграждения должны быть как можно более простыми и компактными. Четко заявите о том, что именно спонсоры будут получать взамен финансовой помощи того или иного уровня. Обычно мы приступаем к ведению кампании с семью различными вознаграждениями. По мере развития кампании мы представляем несколько дополнительных призов, особенно если ранний наплыв спонсоров истощил запасы вознаграждений.

За спонсорскую поддержку величиной от 5 до 10 долларов мы всегда практикуем раздачу символических благодарственных вознаграждений. Мы также предлагаем приз, эквивалентный стоимости продукта или услуги, под которую проект привлекает деньги; этот приз причитается спонсору за поддержку определенного уровня.

На основании собственного опыта и проведенных нами исследований мы пришли к выводу о том, что размер пожертвований среднестатистического спонсора колеблется в промежутке от 45 до 75 долларов. Поэтому все кампании, которыми нам пришлось заниматься, предлагали один или два поощрительных приза за спонсорскую помощь в этом диапазоне. Кроме того, в зависимости от типа проекта могут назначаться вознаграждения и за более крупные спонсорские вклады.

Считаю, что каждый создатель проекта должен создать несколько инновационных призов и льгот, о которых следует объявить уже в ходе кампании. Такого рода дополнительные вознаграждения способствуют возрождению спонсорского энтузиазма, градус которого со временем неминуемо слабеет.