Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Зайдя на веб-страничку Kickstarter и просмотрев файлы музыкальных проектов в разделе «Наиболее спонсируемые» (Most Funded), вы обнаружите тысячи примеров результативных кампаний, принесших организаторам суммы от нескольких тысяч до миллиона долларов.

На начало января 2014 года наиболее успешно профинансированным музыкальным проектом на Kickstarter был проект Аманды Палмер (Amanda Palmer) и оркестра Grand Theft Orchestra (www.kickstarter.com/projects/amandapalmer/amanda-palmer-the-new-record-art-book-and-tour). Проект предполагал запись новых музыкальных произведений, создание иллюстрированного издания и музыкальное турне. Финансовая цель кампании составляла 100 тысяч долларов, но благодаря поддержке 24883 поклонников и спонсоров музыканты собрали 1,2 миллиона.

Одной из причин, объясняющих безусловный успех этой кампании, является размещенный на сайте рекламный видеоролик. В трехминутном видеоклипе показана Аманда Палмер, которая стоит перед камерой и держит написанные от руки записки с обращением к потенциальным спонсорам и поклонникам ее музыкального таланта. Не было произнесено ни слова. На изображение была наложена музыка группы. Одним из акцентов кампании был сделан на художественном творчестве Аманды Палмер, что сослужило хорошую службу в плане привлечения внимания ее уже состоявшихся поклонников и рекрутирования новых фанатов и спонсоров.

Вдобавок ко всему была создана своеобразная система вознаграждений; стоимость включенных в коллекцию сувениров составляла от одного до 10 тысяч долларов, хотя подавляющее большинство пожертвований составили суммы от 25 до 50 долларов.

Как становится ясно из анализа этой кампании, наличие еще до начала кампании обширной сети является безусловным преимуществом, равно как и талантливо отснятый и смонтированный рекламный видеоролик, и эксклюзивные сувениры в качестве желаемого спонсорами вознаграждения.

Как и в случае с другими категориями на Kickstarter, в разделе музыки присутствуют тысячи разнообразных проектов, принадлежащих и начинающим, и уже состоявшимся в смысле профессиональной репутации музыкантам; все они организовали и провели кампании с опорой на уже существующую сеть поклонников своего творчества, сумев без особых проблем привлечь сравнительно меньшие суммы средств (как правило, в районе 10 тысяч долларов) для реализации своих творческих амбиций.

Основу самых успешных в плане привлечения средств на Kickstarter составляют проекты, относящиеся к созданию и продвижению компьютерных и высокотехнологических продуктов; в то же время среди проектов, сумевших собрать необходимые для реализации деньги, есть огромное количество ресторанов, предприятий розничной торговли, специализированных пищевых продуктов, скейт-парков, книгоиздательств, кинотеатров, центров йоги и винодельческих предприятий.

Как и Kickstarter, Indiegogo тоже поддерживает творческую интеллигенцию и креативных людей посредством проектных категорий – искусство, комиксы, танцы, дизайн, мода, фильмы, игорный бизнес, музыка, фотография, театр, трансмедиа, видео/веб и сочинительство; причинно-связанных категорий – животные, сообщество, образование, окружающая среда, здравоохранение, политика, религия, верифицированные некоммерческие организации; а также предпринимательских категорий – пищевые продукты, малые предприятия, спорт и технология.

Изучая существующие проекты на Kickstarter и других платформах, легко догадаться о том, какие именно типы проектов имеют наилучшие шансы на привлечение средств. Некоторые проекты из области высоких технологий сумели собрать сотни тысяч и даже миллионы долларов, а самый успешный проект на Kickstarter в категории танцы, например, сумел привлечь только 50 тысяч долларов спонсорских средств; за исключением одного проекта в категории мода к началу 2014 года все самые успешные проекты в этой категории собрали в сумме менее 450 тысяч, а в категории театр самый успешный проект получил чуть больше 175 тысяч долларов.

Очень важно определить реалистичную финансовую цель вашего проекта, внимательно рассмотрев особенности работы разных краудфандинговых платформ, делая выводы на основании результатов, достигнутых прошлыми проектами. Скажем, если ваш относящийся к области танцев проект нуждается более чем в 250 тысячах долларов, шансы на то, что одна-единственная кампания основанного на вознаграждении краудфандинга сумеет привлечь такие деньги, достаточно малы, по крайней мере, если судить по особенностям поведения спонсоров во время прошлых кампаний по похожим проектам.