Краудфандинг

Помимо капитала, необходимого для организации и ведения собственно краудфандинговой кампании, масштаб и специфика вашего проекта могут потребовать наличия дополнительных средств для придания идее формы, заслуживающей спонсорской помощи. Скажем, если речь идет о производстве и продаже продукта, еще до начала кампании вам, судя по всему, придется разработать его действующую пилотную модель или макет в натуральную величину.

Помимо этого, необходимо учитывать временной момент. Если у вас есть работа, то предварительное планирование, организация и управление кампанией наверняка займут много времени. Кроме того что придется совмещать основную работу с усилиями по продвижению проекта, поразмышляйте над возможными потерями вследствие того, что проект будет отнимать много времени у работы, за которую вам платят деньги.

Предметом рассмотрения в этой главе является разработка реалистичного бюджета кампании основанного на вознаграждении краудфандинга с учетом масштаба вашего проекта. Имейте в виду: вам нужно составить полностью независимый бюджет проекта еще до старта кампании, ведь эта информация потребуется при определении реалистичной финансовой цели.

Составление бюджета кампании основанного на вознаграждении краудфандинга

Анализируя различные краудфандинговые платформы и протекающие на них кампании по привлечению средств, вы быстро обнаружите, что на некоторые кампании тратятся большие средства и масса времени и усилий, тогда как другие протекают при крайне ограниченном бюджете. Тем не менее некоторые проекты обеих категорий в конечном итоге достигают намеченных целей финансирования.

Когда речь заходит о суммах, необходимых для организации и ведения успешных кампаний, никаких специальных указаний не существует. Многое будет зависеть от того, какую работу вы готовы проделать самостоятельно, а какой ее объем можете делегировать другим. Кроме этого следует учитывать масштаб проекта, его финансовую цель, ожидания публики, до которой вы собираетесь достучаться, и текущий объем вашей социальной сети.

Если существующая социальная сеть (люди, которых вы пригласите поддержать проект) невелика, вам, по всей вероятности, придется потратить дополнительное время и деньги на ее расширение, уделить больше внимания платной интернет-рекламе и пиару; все это требует увеличения размера бюджета.

Имейте в виду, что общий имидж краудфандинговой кампании, которая проводится по вашему проекту, оказывает прямое воздействие на вашу репутацию в сети и кредитоспособность. Даже уже имея в своем активе обширную сеть покупателей, клиентов, поклонников и последователей, важно предпринимать шаги по поддержанию и улучшению своего образа. В противном случае существует риск негативного воздействия на потенциальных спонсоров. Если вы стараетесь привлечь потенциальных спонсоров и позиционируете себя в качестве личности, способной материализовать проектную идею, общий имидж кампании должен отражать это.

Нацеленные на привлечение десятков тысяч (или более) долларов краудфандинговые кампании, проводимые физическими лицами, фирмами или организациями с уже устоявшейся репутацией, часто на начальном этапе нуждаются в больших по объему затратах, чтобы не обмануть ожидания своих покупателей или поклонников. В большинстве случаев, чем больше денег вы намерены привлечь, тем больше придется потратить на кампанию, дабы она имела изысканный и профессиональный вид.

Изучив ход кампаний, которым удалось собрать сотни тысяч и даже миллионы долларов, вы увидите, что достаточно крупные суммы (десятки тысяч долларов, а иногда и больше) были потрачены еще до начала кампании краудфандинга. Среди экспертов, нанятых для организации и обслуживания таких кампаний – дизайнеры графики, профессиональные фотографы, члены съемочных групп, писатели, профессионалы в области пиара и сотрудники рекламных агентств. Вдобавок к этому немалые суммы тратились на интенсивное размещение интернет-рекламы, паблик рилейшнз и другие резонансные маркетинговые мероприятия.

С другой стороны, изучив успешно профинансированные проекты, целью которых было собрать не более нескольких тысяч долларов, вы обнаружите, что не столь много денег было потрачено до начала кампаний.

Само собой разумеется, что вам желательно заплатить как можно меньше денег за организацию и ведение кампании, но вместе с тем следует удостовериться в том, что она будет соответствовать запросам целевой аудитории и достаточно большой группы людей.

Сбор значительной суммы денег посредством краудфандинга требует ведения интенсивной, профессионально исполненной и многофункциональной маркетинговой кампании, расходы по которой вполне могут достигать 5 тысяч долларов в месяц, даже если существенную часть работы будете выполнять вы сами. Впрочем, если 30-дневная кампания краудфандинга обходится в 5 тысяч долларов, а в результате собрано 50 тысяч или больше – это совсем неплохая инвестиционная отдача.