Криминальный гипноз

Искусство цыганской песни, музыки или танца порождает столь глубокий транс и накал эмоций у зрителя, что некоторые люди просто сходят с ума, некоторые стреляются, некоторые от накала чувств не выдерживают, и у них разрывается сердце. А некоторые привязываются к цыганам сильнее, чем к наркотикам, и быть без них ни одной минуты больше не могут… Пока ясно одно, что цыганское искусство может управлять эмоциональной сферой человека, а через нее — его психикой, а затем и физиологией; что касается мгновенного воздействия цыганской музыки, то это объясняется ее ярчайшей образностью и информационной плотностью формируемых мыслеформ, ну и, конечно, эмоциональным накалом и специальным сменяющимся трансгенным ритмом.

Для манипуляции сознанием человека уличные гипнотизеры, цыгане, мошенники всех мастей, включая американских «психоаналитиков», «психологов», «нейролингвистических программистов» и т. п., разработали любопытные психотехнические уловки обмана. Нового, кроме терминологии, в названии этих уловок ничего нет, так как трудно что-то новое придумать в нашей многотысячелетней профессии, но тем не менее в современном «паранаучном» мире о них говорится и пишется без ссылок на то, что эта цыганская азбука давно всем гипнотизерам известна…

Этот метод называется «речевые трюки». Дело в том, что цыганка на улице часто не может напрямую сказать:

«Дай мне это!», поэтому прямые приказы мошенники стараются не применять, а просто что-то спрашивают или предлагают, одновременно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на следующие:

«Трюизмы». Это слово означает истинное утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, но воплощает обманную стратегию мошенника. Например, цыганка желает в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого качества свитер; она не предлагает напрямую: «Купите!», а говорит: «Ну и холод! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде таких дешевых свитеров не найдете!» и вертит в руках пакеты со свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки, больше обращено на подсознание, срабатывает лучше, так как соответствует истине и проходит критический барьер сознания. Действительно «холодно» (это уже одно бессознательное «да»), действительно пакет и узор свитера красивы (второе «да»), и действительно очень дешево (третье «да»). Поэтому без всяких слов «Купите!» у клиента рождается, как ему кажется, самостоятельное, им самим принятое решение купить по дешевке и по случаю отличную вещь, часто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.

«Иллюзия выбора». Этот словесный трюк в обычную фразу незаметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или уличного гипнотизера о наличии какого-либо предмета или явления, Например, вас не спрашивают, будете вы покупать или нет, а говорят: «Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь отлично смотрится! Какую будете брать, ту или эту?», и цыганка с симпатией смотрит на вас, как будто вопрос, что вы эту вещь покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержится ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор. Но на самом деле вас обманывают, так как выбор «купить — не купить» заменен на выбор «купить это или купить то».

Другой заграничный пример этой техники: «Вы будете платить чеком или наличными?», как будто вопрос о том, что вы будете что-то покупать, уже решен.

«Команды, скрытые в вопросах». Уличный опыт показал, что если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект надежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то сказать: «Идите и закройте дверь!», но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: «Я вас очень прошу, вы не могли бы прикрыть дверь?» Второй вариант срабатывает лучше, и человек не чувствует себя обманутым. Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете, что будете брать?» Пожалуй, самый известный и самый вежливый пример такого рода — это слова Швейка: «Ну что вы хотите еще сказать, перед тем как я спущу вас с лестницы?» (это вместо команды «Иди отсюда!»).

«Моральный тупик». Этот метод заключается в том, что продавец уговаривает не купить, а «только попробовать» свой товар.