Первую личность они убирают предложением чего-то очень нужного или очень выгодного, а третью личность они отделяют от второй с помощью интонации. Например, цыганка произносит слова: «Вот вы сейчас сомневаетесь…» и с другой интонацией: «А ведь интуиция вам подсказывает другое, вы ведь внутренне чувствуете, что согласны со мной» и т. п. Таким образом, в течение разговора цыганка с помощью этого простого «трюка» (обычным людям неизвестного) несколько раз разной интонацией разделяет и расщепляет сознание клиента, устанавливая фактически два разных разговора — диалога: один разговор с обычным сознанием (третьей личностью) и совершенно другой разговор с подсознанием (второй, наиболее слабой и уязвимой личностью). Только после 2–3 расщеплений сознания цыганка переходит на вторую интонацию (интонацию подсознания), и аналитическое сознание уходит, то есть возникает транс с управляющим раппортом. Кроме интонации опытные уличные гипнотизеры используют задушевность и громкость голоса, доверительные прикосновения, определенные жесты рук, повороты головы и т. д., смысл которых — усилить, закрепить и четче обозначить всеми возможными средствами расщепление сознания человека, чтобы он затем бессознательно пропустил переход на общение только с подсознанием и даже не заметил бы свое возникшее измененное (трансовое) состояние.
Кстати, цыганская психотехника расщепления сознания и избавления от двойственности восприятия была уже давно известна многим народам древности, но особенное развитие эта психотехника получила у китайцев в даосской йоге и чаньбуддизме, где обычное сознание расщеплялось неразрешимыми вопросами, неожиданными алогичными поступками, нарушением стандартных стереотипов поведения и мышления, созданием психологической ситуации неопределенного ожидания или созданием ситуации интеллектуального тупика и психологического утомления с бессознательным поиском уже любого мало-мальски логически понятного или просто хоть как-то приемлемого выхода из этой кажущейся непонятной, противоречивой и бессмысленной ситуации.
Цыгане и уличные гипнотизеры давно, еще в древние времена, заметили, что, чтобы «сценарий» лучше сработал, надо дать человеку пару раз действительно что-то выиграть по мелочам, а потом вдруг: раз! — и крупный проигрыш! Так часто заманивают и поступают в разного рода карточных играх в поезде, на вокзале и т. д. или в разного рода уличных лотереях и играх. В СК-науке этот психотехнический прием-крючок называется «доверие по инерции».
Другой разновидностью этой техники является метод «непродуманного согласия», который заключается в том, что цыганка старается построить разговор так, чтобы человек обязательно с чем-нибудь самоочевидным согласился два-три раза, тогда в очередной раз он почти автоматически опять говорит «да» и соглашается, совершенно не анализируя очередное предложение. Еще одной разновидностью этой техники являются приемы «приятное-приятное-выгодное» и «приятное-приятное-интересное», суть которых заключается в том, что цыганка пару раз говорит человеку что-нибудь очень приятное о его внешности или еще о чем-нибудь, а когда человек среагировал (и только при реакции), предлагает что-то «интересное» или «выгодное». Смысл всех этих техник заключается в том, что главное предложение «сценария» сразу обычно не предлагается, а вначале клиента «обрабатывают» подарками или тем, что добиваются, чтобы он хоть в чем-то с цыганкой уже согласился и ему стало приятно с ней общаться. При индукции у человека транса цыганка опять применяет этот принцип, вначале фиксирует внимание клиента на всем, что действительно происходит по всем органам чувств (зрению, слуху, опущениям, запахам и т. д.), по всему, что уже есть, а потом, расщепляя сознание, вводит информацию по чисто внутренним ощущениям, которых еще нет, но появление или нарастание которых вызовет транс.
Широко распространен в цыганском уличном гипнозе «метод поиска» людей очень занятых и на своем занятии максимально сосредоточенных, и если цыганка видит, что человек что-то внутренне, эмоционально, как бы не от мира сего, в этот момент переживает, — она понимает, что человек уже пребывает в медитативном трансе. Цыгане говорят: «Волка ноги кормят», поэтому целый день они могут ходить по разным местам, пока такого человека, уже пребывающего в трансе, не увидят. Цыгане знают один очень большой секрет для таких ситуаций: оказывается, такой «размечтавшийся» человек совершенно автоматически выполнит любую несложную просьбу, произнесенную мимоходом.