Культ Личности. Стратегия создания мощного Персонального Бренда

Представьте себе, что вы производите вкусные конфеты / проводите лучшие свадьбы / создаете уникальные стрижки / пишете интересные книги… Вы достигли высокого качества в своем деле. Предлагаете качественные услуги. Продаете качественные товары. Но у вас нет достойной, продающей, цепляющей внимание упаковки. В результате – нет продаж. Не дождавшись клиентов, вы приходите к выводу, что выбрали не тот товар, у вас не хватает таланта, ваши услуги не нужны, потому что вокруг полно конкурентов. Вы закрываете производство своих вкусных конфет и ищете новое предназначение.

Теперь представим обратное. Вы создали яркую упаковку, но не позаботились о качестве продукта. Случайные покупатели обращают внимание на ваши конфеты, покупают, пробуют и… больше к вам не приходят. Почему? Потому что невкусно / не понравилось / больше не хочу…

Или вы создали привлекательную упаковку, но сэкономили на рекламе / выбрали неверный канал продвижения / вас никто не видит. Помните лозунг «Реклама – двигатель торговли»? Так вот, без рекламы ваши вкусные, красиво обернутые конфеты все еще лежат на полках, причем даже не магазина (магазин вам также необходимо убедить в качестве и привлекательности вашей продукции), а на полочках вашего склада.

Михаил, 35 лет, продажа товаров из Китая через онлайн-магазин. На этапе создания магазина и закупки товаров возник вопрос о позиционировании за счет создания товарного бренда и продвижения за счет персонального бренда. Проблемная зона: неуверенность в своей презентативности, сомнения в нужности создания бренда, первый опыт, вернее, отсутствие опыта в создании бренда. Однако Михаил обладает позитивной мотивацией, мечтами, стремлениями, готов рисковать и экспериментировать. Проблемы решены за счет привлечения целевых специалистов: имиджмейкера, дизайнера, юриста, специалиста SMM.

Продолжим упражнение с кругом создания личного бренда. На этом же листе бумаги изобразите около своего круга бренды ваших конкурентов. Также в виде круга. Для конкурентов прорисовывать трехступенчатую модель не обязательно, достаточно изобразить схематичный круг.

Однако если вы серьезно взялись за дело, то для вас задание повышенной сложности. Поставьте по аналогичной 10-балльной шкале оценку трем окружностям конкурента. «У него качество на троечку, зато рекламируется из каждого утюга». Или «До такого качества еще надо дотянуться».

Сравните круг своего бренда с другими специалистами. А также круги других специалистов между собой. Они равны? Или кто-то больше? Где в рамках листа расположен ваш круг, а где конкурентов?

Выводы можно сделать на основе размеров кругов и их расположения. Чем выше круг расположен на листе, тем выше уровень конкурента. Чем больше размер, тем важнее персона.

Конкуренты, располагающиеся ближе всего к кругу вашего бренда, кажутся вам менее опасными, более понятными и дружественными.