Курс «Инженер по расчету и выбору регулирующей арматуры»

Содержание учебного пособия соответствует требованиям к обучению специалистов постдипломного обучения по курсу "Трубопроводная арматура". Для успешного обучения слушатель должен владеть знаниями в области гидравлики процессов регулирования, основными представлениями о типах регулирующей и запорной арматуры, основными методиками проведения анализа арматуры на способность к регулированию.

Тематические разделы построены таким образом, чтобы дать слушателям полноценное представление о состоянии способов проведения расчетов и особенностей проведения расчетов в программных средах. Вы узнаете о современных способах расчетов, основных программах расчета, получите представление о месте расчета и выбора регулирующей арматуры в работе инженера по расчету и выбору регулирующей арматуры.

Примеры и кейсы призваны помочь в освоении знаний по представленному курсу. Вы сможете применить основные идеи и концепции курса для формирования своих решений и обобщений в контексте вашей профессиональной деятельности. В конце пособия мы рассмотрим, какие проблемы стоят перед расчетчиками, как будут развиваться программы расчета и программное обеспечение для расчета и выбора арматуры, и как вы могли бы далее самостоятельно развиваться как специалист в области профессиональных расчетов арматуры.

А сейчас давайте посмотрим на то, какие проблемы, как правило, стоят перед инженерами по расчету, см. кейс.

Кейс. Проблемы расчетов и расчетчиков проектных спецификаций арматуры. Взгляд со стороны руководителя

ЗАЧЕМ НАМ НУЖНЫ РАСЧЕТЫ?

Все компании, поставляющие трубопроводную арматуру, должны проводить расчеты арматуры и подтверждать свой выбор перед надзорными органами. Зачастую расчетные листы арматуры являются обязательным приложением к контракту на поставку арматуры. Невыполнение этих условий и необоснованность выбора арматуры может повлечь за собой тяжкие последствия, связанные с тяжелыми авариями на производстве и даже гибель обслуживающего персонала.

Проектные группы арматурных компаний подключаются к работе по расчету на этапе выбора арматуры по существующим опросным листам, разрабатывают технико-коммерческое предложение и представляют его клиенту. В работе расчетчика, специалиста по выбору арматуры или коммерческого инженера проектной группы существует много сложностей, связанных с текучкой, невозможностью глубоко изучить потребность и обосновать предлагаемые решения для конкретного клиента. Предлагаемые решения могут быть недостаточно обоснованы, слишком общими или стандартными. Такие предложения не несут достаточной потребительской ценности для клиента. При этом существует явная необходимость в том, чтобы снизить трудоемкость и рутинность работ по проведению расчетных работ. Общая схема работ по подготовке предложений показана на рис. 1.

Рис. 1. Потоковая модель расчетных работ и инжиниринга в арматурной компании

ПОЧЕМУ НАМ ПРИХОДИТСЯ ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ ПРОЕКТОВ?

Не слишком ли часто приходится слышать от проектной группы, что "мы не успеваем", что "это не наш профиль", что "нам нужна дополнительная помощь" от отделов расчета арматуры, отделов подготовки спецификаций арматуры и проектных групп. Всех их объединяет одно – они ответственны за подготовку проектных спецификаций трубопроводной арматуры, за качество расчетов, ведение проектов и действительно часто нуждаются в дополнительных силах.

Однако, равняясь на слова сотрудников этих отделов, приходится многие перспективные проекты перекладывать в корзину, поскольку ими якобы "некому заниматься" или же это "неперспективно для нас" и "мы сработаем в мусорную корзину". Примерно так отвечают проектные группы и группы по подготовке проектных спецификаций менеджерам по продажам. Главным основанием для такого ответа служит, кроме указанного, невозможность в отведенные сроки быстро и качественно выполнить большой объем работы, связанной с расчетами арматуры.

В словах специалистов проектной группы или коммерческих инженеров есть большая доля правды. Их деятельность оправдана тем, что здесь затрачивается большая доля интеллектуального труда, или, говоря языком бизнеса, носителей интеллектуального капитала и знаний компании. Однако вряд ли это будет убедительно для акционеров или руководства компании, которым при всех усилиях не удается выйти на требуемую, и, как правило, достижимую долю рынка, поскольку узкое место "почему-то не расшивается".

Наиболее часто проектные группы в арматурных компаниях являются "сливками общества" и требуют для себя специальных условий, сами выбирают, каким проектом им заниматься и каким нет, обосновывая это тем, что "стоимость ошибки будет слишком высока" или "мы потеряем слишком много времени", если таковых условий не будет создано. Менеджер по продажам, потративший массу сил для завоевания нового клиента, приходя в проектные группы, получает простой ответ "НЕТ".