Лайфхаки влиятельных людей. 50 способов стать лидером

Ключ к специализации как стратегии распространения влияния заключается в развитии интеллектуального капитала, который очень востребован, но находится в дефиците. Вторая часть имеет решающее значение; нет смысла в том, чтобы выбирать в качестве специализации торф, а затем обнаружить, что вы конкурируете со многими другими. Чтобы получить дивиденды от инвестиций времени и усилий, которые требуются, чтобы стать специалистом, нужно огромное поле деятельности. Избегайте быстро проходящих увлечений, тенденций и модных сфер деятельности.

Один налоговый адвокат так объясняет процесс специализации:

«Когда я присоединился к фирме в качестве стажера в середине 2000-х, все хотели стать юристами на фондовом рынке. Вот где происходило много притягательного! Партнеры с ценными бумагами второго эшелона были хозяевами вселенной. Все хотели проходить обучение у них в командах, стать следующей сенсацией на фондовом рынке. Но я помню, что четко решил – не быть частью толпы. На самом деле я довольно занудный и меня действительно привлекали цифры и добротный интеллектуальный труд. Так что я выбрал налогообложение в качестве сферы деятельности, поскольку рассчитал, что оно хорошо соответствует моему характеру. Кроме того, хотя налогообложение и не было модным в те времена, налоги всегда будут, так что, подумал я, жизнеспособность этой сферы будет долгой».

Хотя ясно, что определение вашей будущей области специализации отчасти является азартной игрой, здесь действуют некоторые базовые принципы, которые можно применить, чтобы снизить риск. Апеллирует ли область вашей специализации к потребности, за которую люди всегда будут готовы платить, – например, здоровью, благосостоянию или легкой жизни? Теперь взгляните на преграды, которые мешают вступлению в эту сферу. Небольшие преграды означают высокую конкуренцию – взгляните на изобилие личных тренеров. Они обращаются к конкретной потребности – к людям, которым требуется небольшая помощь. Однако из-за того, что каждый может стать личным тренером, конкуренция огромна, и было бы очень трудно заявить права на собственное пространство для «тренинга личности».

Зато налоговое законодательство – это или черепная остеопатия, или способность модифицировать устаревшие модели Harley Davidson. Интеллектуальный капитал, который требует серьезных вложений времени и денег, так что конкуренция будет терпимой. Впрочем, это хорошая ставка для специализации: люди всегда хотят уклониться от сборщика налогов, чтобы унять плач своих детей или вырваться из кризиса среднего возраста.

Создавайте интеллектуальный капитал – постоянно

Итак, вы определились с областью специализации, возможно, прослушали курс лекций и получили определенную квалификацию. Дело сделано, верно? Не верно. Процесс обновления навыков и знаний никогда не заканчивается. Устаревание – одно из проклятий цифрового века: новые идеи или приспособления, которым когда-то потребовалось бы столетие, чтобы попасть из страны в страну, теперь могут обогнуть мир по клику мыши. Если вы всерьез настроены защищать свою профессиональную территорию, требуется взять на себя обязательство в течение всей жизни осовременивать свои знания.

Давайте вернемся к нашему налоговому адвокату:

«Несколько лет я работал и имел хорошую, хотя и не лидирующую на рынке практику. Я знал, что если хотел совершить очередной скачок, стать частью элиты среди специалистов по налогообложению, то должен снова совершить вложения в свою базу знаний. Я знал, что правительство рассматривало изменения в налогообложении, так что решил организовать себе командировку в Управление Ее Величества по налоговым и таможенным сборам (орган, ответственный за сбор налогов в Великобритании). Люди думали, я сошел с ума, потому что решил покинуть офис. Зато я присутствовал, когда начальство обсуждало новое законодательство; и знания, которые приобрел, настолько выделили меня на фоне конкурентов, что очень скоро я стал человеком, к которому идут за советом. Я приобрел, если угодно, «специализированные» профессиональные знания».

Научитесь говорить о своей специализации простым языком

Опыт, который нельзя увидеть, не является рецептом влияния. Владение знаниями или навыками – лишь одна часть истории; нужно еще суметь представить их рынку. Налицо парадокс: по-настоящему влиятельными становятся те эксперты, которые способны развенчать мифы из области техники, отойти от своей специальности – и поговорить о ней так, чтобы поняли все. Люди, которых телеканалы приглашают обсудить экономику или, скажем, научные открытия, – это эксперты особого рода: они не только специалисты в своей сфере, но и прекрасные ораторы.